[提要]在日前召开的第六届家居发展年会上，家居大佬共聚一堂，深度探讨了“大家居：家居产业生态链”的话题。精彩的观点碰撞告诉我们，家居行业的深度竞合正在发生;形成健康、持续的产业生态链，将成为企业最核心的竞争力。而在此之前，家居企业势必还要有很长的发展道路亟待开拓。
2010年，随着楼市调控政策的逐层深入，房产成交量不断下行，中国家居行业也随之进入深度变革期。无法预知的政策走向以及趋向平淡的市场拷问着家居企业的应变能力。对很多家居企业来说，2010是“转型与调整”之年;而受到市场的垂直影响，家居企业正在做出一个又一个“艰难的决定”，横向、纵向的竞合态势发展迅猛，正寻求积极的突破口。
在日前召开的第六届家居发展年会上，家居大佬共聚一堂，深度探讨了“大家居：家居产业生态链”的话题。精彩的观点碰撞告诉我们，家居行业的深度竞合正在发生：打造出健康、持续的产业生态链，将成为企业最核心的竞争力。而在此之前，家居企业的观点并不一致，以企业为单位的“家居业态魔方”的最终形成，势必还有很长的道路亟待探索：
让子弹飞!——
战略联盟：是短期逐利还是荣辱与共?
进入2010，“异业联盟”成为营销风景线中的重彩之笔：“冠军联盟”、“6+1领袖联盟”…家居企业之间携手出击、圣象地板联姻液晶电视、家居流通业与餐饮、酒店、娱乐等项目合作打造“商圈”，都成为年度的营销创新盛事
在家居行业首个异业联盟“冠军联盟”成立之时，欧派厨具深圳公司总经理陈志刚曾如此解读联盟产生的意义：在经济危机时代，联盟成员可以统一作宣传、统一作活动，达到资源共享、利益共享;而在宣传过程当中，还能达到“营销成本除以六，营销收益乘以六”的效果。
在房产新政风云突变的2010年，家居企业也同样面临着行业的“冬天”，追求短期、迅速的利益收效也就成为了联盟诞生的第一要义。圣象与长虹的合作建立在“买地板送液晶电视”的营销层面、“6+1领袖联盟”更是创下了年末集采3000单的营销奇迹。在营销层面，联盟无疑是成功的，联盟中的企业可以将营销成本最小化，营销收益最大化，最后转化为最大程度的优惠，惠及终端消费者。
然而，联盟的价值并未得到真正意义上的深挖与重视。在论及联盟的核心优劣时，不少企业表达了对这一营销方略的深思熟虑。其中，博亮木门总经理于洪臣认为，联盟的的组建需要考虑品牌适配度、客户群体对应度、经营理念契合度等种种问题，一个成功的联盟需要很长的时间来彼此融合。因此，成功的联盟营销案例主要发生在代理商层面，并不能直达品牌的核心。而代理商层面的合作，则多以短期的逐利为重点，只能取得短期的效应，而这也是不少品牌企业对“联手出击”保持观望态度的重要原因。
与之相对应的，也有家居行业的资深人士表达了对这一营销策略的赞赏之情。“正方”观点认为，参考餐饮、娱乐、服装等行业的发展情况，家居行业形成深度同盟的可行性很大。以可口可乐与麦当劳、百事可乐与肯德基的两大战略联盟为例，全球范围内的深度合作，已经让这些品牌形成了稳定的“统一形象”，为广大的交叉客户群体所接受。而这正是家居行业联盟所缺乏的合作精神。如何去探求客户群的共享，深入挖掘品牌适配方案，是未来家居业联盟跳出“营销”层面而取得更大“营销”成绩的重要课题。
【记者手记】
联盟就像一颗射出的子弹，力量已经广受追捧，但还没有完全命中靶心。无妨，让子弹先飞一会儿。
非诚勿扰!——
上下游产业集群：贴牌生产还是适度扶持?
如果说联盟让家居企业“快乐并痛着”的话，上下游生态链的打造是更加受到重视的领域。2010年，不少企业都开始加深与上下游产业链的紧密联系。
在与德国菲德耐板材的合作中，图腾宝佳加深了对方在设计领域的话语权，力求在设计领域取得更多资讯;爱格联盟总裁黄金周的总裁签售，也创下了爱格联盟成员的营销奇迹。而在更广阔的层面，广大为家居企业生产零配件的中小型“贴牌”企业，也进入了我们的视野。
由于产品线的过度延展难以负荷，一些品牌企业会将生产任务交付给名不见经传的“贴牌OEM”企业，这在家居行业内已经是很普遍的事情，但在屡次质检问题之中，比起品牌企业自身把控质量的产品，小企业贴牌生产的零配件“肇事”的几率非常高。
一些家居老总认为，贴牌生产的目的是为了降低成本，如果为此付出不必要的经营费用，不但达不到节约成本的目的，还会增加企业的运营压力。对此，金牌橱柜大北方区总经理王永辉认为，应该关注供货商的竞争力扶持。金牌橱柜对供货商采取的是“适当扶持”的方式。这种扶持主要表现在几个方面，一是与供货商建立长期、稳定的关系;二是给予供货商足够的生产培训，确保产品的质量稳定。只有对上下游产业生态链进行适度扶持，善待供应商，企业自身的质量安全和产品信誉才能有保障。
在渠道通路上选择适合的合作伙伴，也是贯通上下游产业链的重要环节。针对目前流通业大举扩张的“跑马圈地”态势，欧派橱柜北京总经理高进认为，渠道的选择对家居企业而言非常重要，在合作的时候要充分考虑流通渠道的发展前景，而不是局限在与其它行业、品牌合作的视角之中。“所谓的生态链的竞争，应该集中在这个环节上。组合比较强，在将来的竞争中就可能占优势，这是我们的着力点。”
【记者手记】
生态链的打造，顾名思义就是取长补短，互相弥补短板，整合资源，争取资源的最大共享，让企业能够在成本均一的态势之中，发出更加强劲的声音。针对当前行业的洗牌趋势，家居企业更应该放弃短期的“短视”效应，而致力于更加长远的发展业态，实现从产品研发到市场流通、反馈的资源最大化，让整个生产环节更加迅速、有力。在这一点上，中国的家居行业还在起步状态。
