说是大品牌内部货，实为小作坊代工
近日在济南召开的净水机展会上，不少本地或来自广东、安徽、北京的企业参展。注意到，展会上不少企业展出的产品没有品牌。济南天桥区一家净水机生产企业的工作人员介绍，他们主要生产“中性”净水机，没有自己的品牌，专门为一些无生产能力的小品牌供货。
“实际很多大品牌也是授权让一些小工厂生产。”得知记者想要做净水机代理，该工作人员热心地建议记者可以先从一个大品牌净水器的经销商做起，一方面投资少又有品牌效应，另一方面也没指标压力。
“慢慢做起来后，可以再采购一些中性机器，不挂商标，就称是公司内部产品，品质与品牌机一样，但价格便宜得多，现在不少经销商都这样做。”上述工作人员支招到。
小作坊组装生产的情况也不少见，济南一家净水机企业的负责人坦言，他们都是到各处采购“最先进”的零部件，济南公司只有十几个人负责组装，主要给小代理商供货。
代理商、经销商赚了卖价的2/3
动辄售价数千元的净水机，成本价是多少呢?以想做代理商为由咨询其中一家名为净泽泉的北京企业。
“代理商拿货价一般为400—900元/台，按3倍的价格卖就行。”展位负责人介绍，他们是该公司在山东的总代理，按照净水机行业的行规，代理商按卖价的1/3拿货，自己赚1/3，另外1/3让经销商赚。由此计算，净水机的成本价甚至连卖价的三分之一都不到。
随后，又询问其他几家公司，大致情况均是如此。如一家号称是美国独资的净水机企业，一台净水机标价为3000多元，代理商可按1000元/台拿货，此外，还能获得厂家提供的销售、宣传等后期服务。
有的滤芯批发价10元，卖场售价达百元
滤芯使用一段时间后必须更换，这也成为净水机销售商的一大利润点。
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