上周，诸暨洁丽雅集团一个秋冬新品发布会，引得全国上千名代理商蜂拥而至。面对鲜花和镁光灯，洁丽雅集团总裁助理孟立顺欣然相告，这是品牌造就了“洁丽雅”的现在和未来。
三年斥资两亿打品牌
“洁丽雅”的前身是诸暨毛巾厂。
“从‘洁丽雅’品牌诞生的第一天起，公司就确立了要把小产品打造成中国毛巾第一品牌的目标。”孟立顺说，要在短时间内打响品牌知名度，密集宣传至关重要。
据记者了解，在2006年，“洁丽雅”集团的总销售额也就一个亿，却在2006至2008年这三年中，先后投入了两个亿的宣传资金，通过央视、各省市卫视栏目等媒介对“洁丽雅”加以品牌宣传，这一被业界认为“自找死路”的奇招，却获得了丰厚的回报，毛巾销量以年均60%的速度递增，至2012年，年销量已突破20个亿。
当“洁丽雅”年销售一个亿时，许多大型商场、超市根本进不去，哪怕能勉强进去，进入成本也较大，而现在不少国内知名超市争着要求“洁丽雅”进入。“如果毛巾品牌没有‘洁丽雅’的身影，他们会觉得脸上无光，”孟立顺这样笑言。截至目前，“洁丽雅”已经拥有1000个高忠诚度的全国分销商和50000多家超市的强势终端网络。
在创牌之路上孜孜不倦的努力，让洁丽雅人斩获颇丰。“洁丽雅”先后取得了“中国名牌”和“中国驰名商标”等称号，成为国内毛巾行业率先同时拥有这两块金字招牌的龙头企业。
未来5年投入35亿扩大生产规模
没有品牌就不可能有企业持续的发展，即使产品拥有了较高的知名度，如果没有高科技含量产品的开发，也是没有生命力的，有些产品哪怕一时会红火，也只能是昙花一现。“洁丽雅”在这方面拿捏得较准。
因为设备好，洁丽雅的产品质量较同行高出一大截。一般毛巾五六万元一台的普通剑杆机就可以生产了，但为了区分“洁丽雅”毛巾的与众不同，公司生产毛巾的设备均是清一色的高档机器，每台买价150万元，在洁丽雅厂房内，这样的设备一进就是200多台。
毛巾染整工艺中必须使用的染料助剂，便宜的几千元一吨，而符合国际环保要求的却要几万元一吨，“洁丽雅”选择了后者;毛巾的原料棉纱，一律使用上等的一级纱，不准使用其他级别的棉纱，仅此一项，每年的成本一下子又上扬了700万~800万元;按部颁标准，每条一等品毛巾的重量，可以按工艺标准的重量上浮3%和下浮4%，但“洁丽雅”却明确规定，只准做“上浮”，不准做“下浮”。如此一来，每年的成本又得增加300万~400万元……很多人当时并不理解“洁丽雅”的做法，事后证明这样的举动是正确的。对于产品质量，“洁丽雅”人有自己的看法：不能光想着赚眼前的钱，要赚以后的钱，要把眼光放远。
未来5年内，“洁丽雅”用于扩大生产规模的投入将达35个亿。在新疆要投25个亿、湖北和浙江要追加投资10个亿。那时，年生产毛巾将达10亿条，年销售额增加到70亿~80亿元，“洁丽雅”也将一跃成为世界最大的毛巾生产企业。提及未来发展前景，孟立顺这样表示，以小毛巾闯大市场，是洁丽雅人的初衷;行品牌路，开“百年老店”，是洁丽雅人的夙愿。
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