一年一度的“双十一”还没来临，媒体上低价血拼的声音已经是不绝于耳。厂商早在国庆节后就开始预热“双十一”市场，不少厂家放出话要血拼“双十一”，商家也是在寻找资源准备大干一番。在紧张的备战气氛中，还是可以嗅到低价厮杀的味道。
何以“双十一”未到，价格竞争就以先来。难道“双十一”就是为了低价而来吗?线上网购如何才能实现对高端产品的突破，真正成为消费者放心购物的场所。
低价：线上销售的本质
从电商诞生之日起，这样一个看不见、摸不着的虚拟市场，就一直充斥着低价产品，这与消费者对这一渠道的认知以及电商的差异化定位是分不开的，长期以往就形成了电商低价的思维惯性与既成事实。
从消费者的角度来看，有两个层面决定了其选择低价。一方面电商渠道是一个虚拟市场，不像传统卖场既可以看到商品，又可以对实物进行感知了解。抱着试试看的心态，只能说选择价格相对较低产品交易，即就是上当受骗，也不会造成较大的损失。另一方面国内的信用体系还为健全完善，网购一旦出现问题，很难进行责任追究，这就逼迫消费者只能选择低价产品，避免造成大的损失。因而，从消费者层面在线上买卖，首先考虑的是低价产品。
从供应商的角度来看，也有两个层面令其选择低价。一个层面是，从满足消费者需求的角度考虑。消费者既然网购时只愿选择低价产品，那我就满足你低价的需求，尽可能地把低端、低价产品放到线上;另一个层面是为了不扰乱供应商的价格体系。绝大多数商品供应商既有线上渠道，又有线下实体店，特别是对售后服务要求高的家电产品，线下渠道、卖场占据了销售量的绝大部分，并且高端挣钱的产品基本都集中在线下。因而，为了不影响自己的整体经营效益，供应商也会把低价冲量的产品放在线上，而把对盈利贡献大的高端产品放在线下。
既然作为购买者只愿意在线上买低价，供应商也只愿意给线上提供低端，那么不论是作为平台电商，还是垂直电商，什么高端、低端都不重要，只要销售量能够大，能够把平台做大才是硬道理。因此，顺势而为就成为必然。
高端：线上难以进行体验
高端产品的特点，不是制造精美，就是技术含量高，或者是领先时髦，但最根本的还是其价值高。对于价格相对高的商品，不看到实际商品、没有对产品体验，很难令消费者去掏腰包下单购买。
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