据最新消息称，6月6日，林氏木业天津O2O体验馆即将盛大开业，这是继佛山、长沙后开设的第三家线下体验馆，是林氏木业O2O布局全国的重要一步。林氏木业副总经理马灿兴表示，“林氏木业的O2O体验馆是布局全国的，每到一个地区都会做好市场调查，看如何结合当地，给消费者更好的本土化特色家具购买体验。”其实，不只是线上家具品牌，近年来越来越多的衣柜企业也开始渠道下沉。从林氏木业的市场开拓战略来看，衣柜企业学会本土化经营至关重要。
三四线市场备受衣柜企业关注
据统计，我国现有3.4亿户家庭，其中有1亿户城镇居民;有29%的居民表示，未来5年肯定要买整体家居产品。同时，我国拥有900亿的家具市场规模，纷争天下，谁是最后的赢家还要由消费者来做出决定。现如今，伴随城镇化建设的脚步加快，三四线市场逐渐受到衣柜企业的关注。
的确，区域跨界兴盛于近来的城镇化现象，更多的是指衣柜业从一二线城市往三四线城市扩张的现象。经过多年的开发，一二线城市的市场已经趋于饱和，空间已经不够大，想有大的发展已不可能，再者一二线城市人口密集，所以竞争对手也星罗棋布，在这种现状下，避开竞争或许能获得更大的利润。
本土化特色经营是关键
业界专家认为，衣柜等家居企业要能在保证产品设计和质量的同时，最大限度的让利于消费者，准确定位并服务于自己的目标群体，本土化特色经营，提供性价比最高的家居产品，这才真正形成有利于家居行业长期稳定的健康局面，才能赢得消费者的青睐与信任。
三四线城市租金低，市场成熟度低，消费者偏好物美价廉的衣柜产品。衣柜企业在选择往三四线城市发展的过程中，要时刻明白三四线城市与一二线城市的市场差异。不过，值得思考的还有一点，目前的衣柜市场不景气，在一二线市场的衣柜人大部分是泥菩萨过河，如果这时再分散精力往三四线城市发展，是否不是寻找出路而是寻找死路这还有待市场的考验。
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