在家具行业，渠道下沉的话题就没有断过，而到今年这一趋势更加明显，观察国内一线家居品牌，全友家私、顾家家居等都高调打出向三四线市场进军的口号。同时，从一些家具大卖场的拓展态势上也可阻看出一二。
根据相关统计，三四线城市分布着中国约42%的人口、60%的收入和66%的中产阶层。随着出口制造业转内销、固定资产投资拉动等因素的推动，未来十年将有大量较小城市居民首次进入中产和富裕消费者阶层，中高收入家庭在当地人口中的占比也将由2010年的约14%攀升至2020年的40%以上。三四线城市代表着国内最大的中高端消费市场。
据九正建材网分析，这种情形类似于5-10年前在一二线城市曾经发牛过的情况，收入的快速增长使得较低级别城市局部产生消费升级的强烈意愿，而因为房价和生活成本更低，中小城市的中产阶层实际的可支配收入事实上远远高于大城市的同等人群。
另一方面，由于较低的人工、房租等成本和扣点水平，渠道下沉对企业利润率的稀释效应并不显著。测算显示，在不考虑装修费差异的条件下，三四线城市典型门店息税前利润率与一二线市场相差无几。
面对一二线城市市场日趋饱和、行业利润开始缩水的现实，纵观三、四线城市家具总成交量已经占据了大半江山，而今年随着城镇化建设的加剧，乡镇家具消费部分依旧集中在就近的县级城市，显然三、四线城市依然是家具消费的主力。
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