实战营销专家王可通过将目标任务分解、下沉，告诉大家应如何找准方向、找对目标、找到客户，进行有效并可行的来年工作计划才是最具“幸福感”的事。
▼制定目标常有的两个误区
误区：第一，每年年底给第二年定业务，基本是通过“努力奋斗”来完成，但“努力奋斗”仅仅是态度。第二，家居行业目前为止最大的困惑在于永远在指望着房地产市场，以上游和下游对接的关系判断明年的好坏。但是“该好的它会好，该不好的继续会不好”，其实企业自身的基本功+品牌+企业文化+营销落地，蛋糕大不大虽然重要，但如果蛋糕小一口却能吃很多，蛋糕多大也就没关系了。
▼明年的市场背景如何?
中国房地产肯定越来越“理性”，这说明，以后不会猛一下量特别大，也不会猛一下量特别小，所有家居品牌将进入理性竞争的范畴。你的营销比别人更落地，你的规划可执行和操作性越大，明年的市场肯定就没有问题。
错误观点：一部分家居企业在“等明年”，等国家给出的利好政策。但好的企业从来不靠市场，而是靠人。
▼如何分解全年目标?
假如在北京目标做3亿，3亿有3条渠道：一般惯例网络营销25%，线下占65%，剩下的是10%。注意，今年目标不能比去年少。
如何计算?如果店面依靠市场客流，一个店一个月若盈利目标为100万，平均一天则是3万元，再看企业平均单子多大，如果是8千，则一天需签4个单子才能保证一个月100万，如果客流中的成功率在20%左右，10个客人进来顶多拿下2个，4个单子则需要进20波客户。
▼明年规划之O2O新项目
明年跟今年提升的做法几乎差不多，除了O2O项目外。但O2O的基础是什么?O2O的需求不是低价也不是产品，而是人性。
在线上的家具品牌特点，需要线下能力超强，或者线下能力不强，但线上价格能力特强。淘宝和天猫卖东西有两个特点，一是大品牌在淘宝的合作店。二是一些品牌没听说过但是足够便宜，就两种。
那么，做销售渠道无非是几种，一、线下卖场、店面渠道。二、公司自主网络营销渠道。第三个渠道是电话营销渠道等。
以知名品牌预做O2O的企业为例
想让品牌支撑比较得位，终端到达率是第一位，二是责任感。终端营销力强，品牌支撑力就好。网络营销的本质是一切的表现力基于搜索引擎，你想玩网络营销你一定要符合搜索引擎玩的规则，否则你做得再好，品牌做得再大，别人也找不到你。
我们做官网或者是旗舰店，在淘宝玩就要符合淘宝排名规则和免费优化规则，越优化越赚钱。所以你要注意优化是未来发展的一条很长的路子，但是一定是谁先优化，谁先进入，谁占住位置谁就牛。
现在开始做O2O，需要明白淘宝、天猫、京东的排名规则、分类、关健词，尽量把所有的关健词做细分，做出一万到三万个细分。只要把关健词补足就疯狂铺，然后疯狂做优化。你先做就把位置占住了，其他品牌就会排后。
▼客流量如何来 是明年重点
但客流从哪里来?明年各个建材市场店面客流可能会更少。有些下手早的企业在客户到达店面之前就把客户搞定了。这就要倒客，这是明年规划的重点，而不是多少钱的问题。所以，必须做电话营销。以前说电话营销是公司做得事，现在每个店面的人员都要参与进来。搜索引擎虽是费钱的，但Q群、邮件、微营销能不能做，不要钱的方法多得是，就看你会做不会做。
下任务的技巧：给店面下业绩任务千万不要下硬指标，因为硬指标大家不舒服，所以要换一下，要把业绩换成挣的钱，你今年必须挣20万，怎么挣你要完成一百万业绩，这样他心里就舒服，事实证明这样他会挑战。
如果把业绩这么分到店里，至少分三个渠道，团购集采、PC网络和移动端，然后是电话营销。
计划：假设一天20波的客户，电话营销来5波，网络营销再来5波，微信营销5波，总共15波。这就是把方法给他了。但是是电话营销怎么做才能来5波，需再往下伸一层。100个电话有5个成功率的话，需要所有店员打出100个电话，这样就是把渠道找到了。
此外，连话术公式模板表格都给他，每天上午10点到店，10-11点做什么，10-12点做什么，一直到晚上6点做什么，晚上微信营销怎么玩，全给他。员工要做最简单的事情，照着表格和流程来执行，这事就解决了。
