家具行业进入了微利时代，从卖方市场进入买方市场，从产品制胜进入营销突围，这不仅意味着竞争的加剧，还表现在消费理念的逐渐成熟，当消费者成为市场主导，经销商何去何从?在曾经的卖方市场下，经销商只要接受一个好的品牌，再辅以一定的广告支持，都能实现良好的产品销售，获得不错的利润。现在市场竞争趋于白热化，产品成本和价格的透明，管理成本、广告成本、营销成本以及人员成本不断增加。于是，经销商曾经丰厚利润被逐渐吞噬，进入微利时代。
尤其随着家具行业的壮大和优胜劣汰机制的加快，对家具经销商的资金、团队、规模、管理等多方面提出了更高的要求，加上来自同行有增无减的竞争，经销商在店面、人力、物力等方面面临极大的压力，也使那些在广告的狂轰滥炸中迷失方向的经销商措手不及。最直接的体现就是终端销售利润的下滑。
有理想的厂家越来越不想与夫妻店遍野的商业模式为伍，那种两口子支撑一个三五百平米的原始生态在当下越来越不讨好，寻找有实力、有理念并不乏专业熟稔的经销商是大势所趋，而未来在家具行业唱主旋律的也必须是这些人。
有道是，"三流经销商靠悟性，二流经销商靠专业性和机遇，一流经销商靠管理"。家具行业的经销商大多徘徊在三流与二流之间，因此，经销商肯定会经历一个阵痛，他们要学会公司化运作，并应该意识到，微利时代，必须全面提升自己的管理能力和经营能力，在你先天条件不足的时候，适当地借助外力来实现也不失为一个好的法子。
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