在家具流通领域，渠道下沉已经成为了高频词汇。不仅仅是家具品牌，更是有不少知名家具大卖场，在最近几年里渠道下沉表现的同样明显，而经业内专家分析得知，形成这股浪潮，主要基于以下几点因素的共同作用：
首先，从连锁卖场自身来看，企业要扩张，但是一二线城市布局已经完成，加之房地产限购对一二线城市影响最为明显，市场已经基本饱和，而大卖场又不断出现，还同质化严重，有的城市甚至出现了严重的供过于求，竞争十分激烈，如果在这些区域继续增加店面，只会造成更大的经营困境。在这种情况，企业只能选择向"下"走，渠道下沉也就成了必然的趋势。而且现在连锁家居卖场想要在北上广深以及部分省会城市单独拿地建卖场已经难。
其次，之前房地产调控政策着力点主要集中在一二级城市，这导致许多开发资金都流向了三级甚至四级房地产市场。据了解，从2007年开始，包括恒大、万科、保利等在内的众多房企纷纷开始全国性的布局，并从一线城市开始不断下沉到二三线城市或四线城市。因此，相比于日渐饱和的一二线城市的家居市场，正处丁城镇化进程中的三四线城市乃至周边县城、乡镇的家居需求反而不断增长。这也让家居连锁卖场看到了新的利润增长点。
再次，目前中国的家居建材流通市场和品牌优势尚未成熟，可运作空间很人。尤其是在许多三四线城市基本上没有强势家居品牌，也还投有出现大型的、一站式的综合型家居卖场，即便当地有家居卖场，但规模也并不会很大，因此存在着诱人的市场空间。谁能先期进入，并且把功课做足，谁就能够最先赢得市场。
此外，现阶段三四线城市的竞争还不算激烈，每个城市仅有少量的家具卖场，远没达到饱和的状态。这些卖场目前只需要和少数的经销商专卖店去竞争，只要做好推广就能获得一定效益。这也从另外一个侧面表现出了其管理运营能力的缺乏，也给了大型连锁家居卖场一定的机会。
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