从2013年的价格暴涨到2014年的一路下滑，红木价格犹如坐上“过山车”。福建莆田经营红木生意的林老板，眼瞅着砸在手里的四五千万元的库存，多少显得有点无奈和迷惘。
一线市场
顾客稀少24.8万沙发两折甩卖
1月20日“大寒”前夕，商报记者前往地处上海蕴川路上的福人国际木材交易中心，这里的生意似乎顺应节气，透着阵阵寒意。市场对面的“全球红木物流中心”牌子分外醒目，但记者观察了20分钟左右，不见车辆进出。
穿过经营红木的区域，4车道的宽敞通道上偶尔看到一辆铲车驶过，通道两旁的大棚分割成不同的红木经营店家，门口均标着经营品种：大叶黄花梨、南美白酸枝、黄金檀、加勒比黄檀、微凹黄檀、阔叶黄檀、刺猬紫檀、军刀豆(巴西酸枝)、老挝花梨等，来自海内外的各式各样的红木品种，分门别类、成捆成堆地静卧在大棚内。走进店内，大都只有一两个店员，有的闭目养神，有的手握鼠标、盯着电脑，或是斜倚在沙发上看手机。看到记者进门，店员赶紧过来询问需要什么货。这一番场景似乎印证了记者之前获悉的消息，福人市场100多家红木经销商眼下惨淡经营，有的甚至连续1个月不开张。
莆田林老板是“90后”，长相俊朗，操着一口流利的普通话。他告诉商报记者，现在的生意跟2013年没法儿比，连续一个星期“吃白板”的滋味经常尝到。
他经营的木行门前贴着一张红纸，上面写着专营红木，品种有缅甸花梨、酸枝木、老挝花梨、紫檀等，还有一块上书“进口商直销赞比亚紫檀(血檀)”的牌子。在记者面前，林老板显得十分低调谦虚：“叫我小林好了。”但说起赞比亚紫檀生意，他却敢夸海口：在福人市场甚至在上海，血檀生意做得最大最好的，非他莫属。
小林说，他2013年从福建莆田来上海福人市场做红木生意，恰逢当年大牛市，花梨木的价格涨到每吨4万元，特殊精品每吨达5万到6万元。但去年底今年初，这一价格跌至每吨1.2万元，基本回到了2013年行情涨起来之前。
对于目前的行情，小林说：“可以说死气沉沉，极度低迷，原来进的货，几乎走(卖)不了，起码亏一半。2014年初入行融资做红木生意的老板，有的面临上亿元的库存压力，甚至有被市场清洗出局的可能。”
记者随后来到上海市北的一家市场，迎面先是一座白色建筑“元亨利”，尽管临近下班时间，但店员看到有人来，还是上前介绍元亨利的“皇宫”概念、“京作”特色和紫徽派韵味。航管康雍乾艺术馆的“康雍乾”系列红木家具藏品，上品橼艺术馆的代表藏品小叶紫檀忘岁禅椅，檀文化为主题的思兰红木艺术馆等，均端庄典雅。“创享美馆”门前的开业庆典花篮还没撤去，店内播放着音乐，整个环境显得优雅从容，却不见人影。宽敞的红木家具陈列大厅，各式家具横陈其间，显得尊贵奢华，又落寞冷清。
而在浦东一家今典居红木家具店，放眼望去都是“千万红木家具清仓亏本甩卖”、“跌破底价”、“不计成本”、“大特价”等字眼。一组标着“已订购”的汉宫沙发(11件套)，原价248000元，现价只卖53800元。
行情分析
政策波动 暴涨暴跌迅速变脸
这番场景相较2013年，可谓是天壤之别。福人市场的小林老板说：“当时我的木行业务繁忙，平均每天有8辆左右13米长的平板车，到我这里拉货。”上海航管红木家具公司总经理黄俊豪迄今对红木家具2013年的火爆行情记忆犹新，“2013年公司的经营可谓是量价齐升，我大概赚了2到3倍。”
确实，2013年红木市场的大行情对于经营业者而言，实在是个“最好的时节”。据上海木材行业协会红木专业委员会副会长贾界德介绍，2013年，由于东南亚和非洲等地收紧红木等木材的出口，造成货源供应紧张，直接带动了国内进口原材料价格的攀升，加上收藏红木家具已成为不少人除炒股、购房之外的另一种投资方式。这些因素相互作用，致使价格不断飙升。
贾界德告诉记者，2013年6月12日生效的《濒危野生动植物种国际贸易公约》是影响红木价格向上攀升的重要因素，该贸易公约将我国国家标准GB18107-2000《红木》所列的33种红木树种中的7种红木，列入管制物种。这7种管制物种中，交趾黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀和卢氏黑黄檀，都是在红木行业内使用量较大的品种。该消息在生效前，就在市场广为传播，业内就此认定，红木价格将出现大幅度的上涨。果然，国际贸易公约缔约国大会召开后不久，大红酸枝等红木原料价格就飙升了50%左右，未管制的红木价格也飙升了10%左右。另据介绍，2007年与2013年红木市场都出现了大行情。从涨幅来看，两者都是翻番。但从时间周期来看，2007年那波行情上涨时间短，井喷到高位开始盘桓，不过两个月后，就出现跳水。而2013年的上涨行情，持续了整整一年。
据记者了解，国内红木市场主要分布在上海、北京、广州、浙江东阳，江苏常熟、福建仙游等地。红木江湖有“广作”、“京作”、“苏作”、“东作”等俗称。号称“海派”的上海红木家具，以西洋加传统元素而著称。眼下，红木市场惨淡经营的状况不仅仅出现在上海。
2014年初，红木价格开始在高位盘桓，很多老板看到红木行情火爆，融资杀入红木市场，但想不到红木行情却如“过山车”急转直下，一路下滑。到去年底今年初，价格基本回到2013年起涨前。有南方媒体报道称，进入2015年，红木家具厂倒闭和价格跳水的消息不断传出。风光无限的缅甸花梨，短短一年时间，已经从每吨3万元跌至1万元。
一位老板说，去年下半年东南亚红木原料的进口税出现下调，国内红木原料价格随之下降。上游原材料的价格下降使得红木家具的成本降低，许多囤货炒作者无法承受降价带来的资金压力，只能将囤积的原材料大幅度降价抛售套现。
需求减少
均价降30% 中低端家具受害大
在这波下滑趋势中，中低端的红木家具遭受的冲击可能更大。贾界德告诉记者，就红木家具来说，高端家具虽然价格略有下降，但因为这类家具选用黄花梨、紫檀，大红酸枝等制作，用材考究，做工精良，再加上采用榫铆结构和生漆工艺，纹饰雕工，精雕细刻，技术含量和艺术含量都很高，商家会觉得奇货可居，不肯轻易掉价出售。
而中低端红木家具就不同了，由于经营者看红木家具市场有利可图，纷纷进入，有的甚至融资进入红木行业，导致红木家具生产厂家扩张过快，几千家厂商产品雷同。市场价格下降后，这些厂家首当其冲地受到冲击。投资者或消费者本来就喜欢买涨不买跌，一看原材料价格跌了，就更加不会买了。现在有的厂商，因为库存较多，现金流量太少，资金链发生问题，便以促销手段大幅降价抛售，以回笼部分资金。目前，此类家具比起2013年同期，平均价格下降了30%。
据记者了解，最昂贵的紫檀价格2013年每吨100万元，到去年底今年初，这一价格降到了70万元。常用的红酸枝中的交趾黄檀2013年每吨28万元，如今20万元即可买到。用途广泛的花梨木，2013年的价格最高达每吨6万元，在2014年这波下跌途中，价格被腰斩。
是否因为红木原材料价格“高台跳水”导致红木家具价格低迷呢?对此，贾界德不以为然，他认为，红木家具市场不旺，才是导致原材料市场价格一路低迷的原因。
贾界德说，红木不是油盐酱醋，市场消费群体都是有钱的“土豪和财主”。由于“众所周知的原因”，消费群体情况发生了大的变化，红木家具需求大幅减少，红木原材料价格才被“拉下水”。要知道，世界红木市场主要在中国。国内市场的红木，大都来自东南亚、非洲和南美等地，红木资源国经营红木的老板，眼睛专门盯着中国市场，他们认为，红木就是卖给中国人的。国内红木家具市场需求不旺，陷入低迷，这种低迷传导到红木原材料市场，是必然的。
今年市况
年中或现转机 藏家淘宝需慧眼
贾界德在接受商报记者采访时表示，红木价格的下降其实是一种“理性回归”。对此，不少经营业者也有清醒的认识。记者在福人市场采访了多位红木经销商，他们大都认为2015年的红木市场行情，上升概率大于下跌，不过空间有限，涨幅大约在每吨500元上下浮动。“回到2013年的行情是不可能的了。”
连盛木业的田老板也是福建莆田人，他认为，红木市场应该跌到底了，再跌也没人愿意卖了。“元亨利”创始人杨波表示，红木市场低迷的行业现状短期内将继续维持，但到5月份，红木市场或将出现转机。他认为红木中的白酸枝木材稳定性高，材质细腻，目前价格相对较低，且存量相对稀少，现在投资它，预计再过两年，白酸枝家具的回报率会很大。目前有商家促销，对于藏家来说，是个不错的淘宝机会。航管红木家具公司总经理黄俊豪则认为，红木市场将在今年7月份出现转机。原因是盛极而衰，否极泰来，是事物的发展规律。
也有专家认为，微凹黄檀升值空间大。因为微凹黄檀被世界自然保护联盟列为二级濒危保护树种，受到《濒危野生动植物种国际贸易公约》的保护。据木材商家实地考察情况反馈，微凹黄檀在当地的产量并不多，且开始逐渐限制微凹黄檀出口。
贾界德提醒，时下不少红木经销商，因库存较多，资金链紧张，需要回笼资金。在促销活动中，打出标识往往太笼统，用俗称代替正式名称。比如说，“两椅一几”(两把椅子一个茶几)标识是红酸枝，殊不知，红酸枝有交趾黄檀、巴厘黄檀、奥氏黄檀等不同品种，同样一套“两椅一几”，是用整料做还是用小料拼接而成都会造成价格悬殊，需要投资者慧眼识珠。
最近有则关于“红木真相”的微信也在提醒，对号称“老挝红酸枝、大红酸枝、红酸枝老料”的促销活动要留个心眼，因为“红木没有产地证明”、“林科院也无法验证红木的产地”。
危中寻机
盘活生意 商家学“夜晚走路”
针对目前红木市场的低迷现状，已经有精明的商家在着手战略调整。地处青浦菘盈路的航管红木家具公司，打造的“康雍乾”系列红木家具藏品颇有名气。总经理黄俊豪用既要会“白天走路”，也要学会“夜晚走路”的比喻，表达红木经营者要学会适应经济规律做生意的理念。他表示，航管红木公司一贯的做法，就是红木市场火爆时，卖掉家具，低迷时，吃进原材料。
现在行情低迷，正好吃货。“我们已经将能够融到的资金、能够撬动的钱，全部扑进原材料市场。”他测算了一下，近期用于在老挝、柬埔寨等东南亚国家收购原材料的资金，比2013年增加了50%—60%。黄俊豪说，公司还趁着目前订单少的机会，积极开展产品研发，着手调整产品结构，减少高端产品的生产，增加适合大众化的产品。同时加强团队培训，练好内功。
福人市场红木老板小林正在积极寻找对策，他表示，一方面慢慢平仓减库存，另一方面进点新货，赚点利润。同时调整产品结构，由做东南亚红木，转做非洲红木“替代品”。尽管非洲红木没有列入“国标”，但材质得到市场认可，价格也比东南亚红木便宜很多。小林说，血檀颇受年轻人青睐，现在80后、90后，很多都是企事业单位的中流砥柱，这部分人的消费观念超前，消费能力也不容小觑。当然，“东南亚红木价格涨回来了，可以做的还会继续做。”
田老板则表示，他们的做法是“动起来”。“要压缩库存，亏本也要卖掉点，让木头流动起来，让资金流动起来。”
据悉，红木电商化也是目前红木家具行业探索营销的新路子。如何在网络上卖家具，红木家具如何使用O2O模式等，成了商家们津津乐道的话题。
红木价格一路上扬的行情其实并非始于2013年。从2006年开始，顶级黄花梨木料行情启动。至2008年，上好而完整的“海黄”老料价格升至最高每斤1250元，折合每吨250万元。从2011开始，直径20厘米、长度1米以上的老料，每斤逾万元。2012至2013年间，用“海黄”遗存小料做的手串，价格上涨了10倍。
说起2014年底的低迷行情，是否像业内所说资金被A股的牛市行情所吸引呢?贾界德并不认可，“这个很难说的，即使券商能够统计出新近进入股市的资金，也很难确定增量资金是从红木市场流入的。”
有关专家认为，如同市场近年炒作过的茅台酒、古玩书画、普洱茶一样，红木市场行情也不排除是资本豪赌的结果。炒作手法通常为热炒稀缺性和收藏价值。2006年年底，自从“国人专购”的标签第一次出现在红木家具上后，红木市场都竞相效仿，贴出类似的标签，即停止对外国人销售。更精致的手法相继出现，即直接用黄金回购红木家具。
红木江湖流传着一个红木价格炒作的手法，大致是首先由一小批具有资金实力的职业炒家，向红木产地缴纳一定保证金，成为经销商，并囤积居奇，一级经销商一般会留下七成左右的红木囤积，然后拿出三成左右的份额，通过“价格联盟”进行跨区域拉抬价，等价格抬生到购买价格的5到6倍后，再抛售给二级经销商。二级经销商拿到货以后，以一定的价位，再抛售给三级经销商。最后出售价，比起最初购买价，往往会高出10倍左右。
一根“黄金木”叫价2亿
上海尊木汇有位福建莆田商人吴老板，几年前收购了一根被称为“黄金木”的越南黄花梨老料，这根木头长8米、直径52厘米，头直径63厘米，重1.5吨，叫价2亿。据称，这是目前所见最大的越南黄花梨老料，号称全球独此一根。这个消息一经网络视频播出，即迅速蹿红。有木材专家认为2亿元一根越南黄花梨，是“物以稀为贵”，有价无市，指出这是商业炒作，说拥有这根木头，是为了显示其主人的身价。
