众所周知，家具行业发展至今，受城市经济影响较大，在经济一体化进程加快的今天，家具市场受多方影响，形成牵一发而动全身的局面。
目前，我国大步向城镇化迈进，城乡经济联系加深，农村和小城镇受城市经济辐射范围扩大，人民收入水平和消费水平提高。中小城镇的潜在市场被挖掘，越来越多家具企业向小城市跨越，拉长战线大举进攻。
三四线城市经济发展速度加快，消费能力增强，市场潜力也逐步凸显，于是，家具企业纷纷向小城市“开火”，努力扩大“势力范围”。相对于大城市的拥挤，小城市市场处于待开发阶段，发展空间较大。同时，随着小城市刚需一族的涌现，大量消费需求得不到适当满足，家具企业“乘虚而入”正好解决市场供给问题。
家具企业走入小城市，需要将经销商加盟工作放到工作的重心位置，切实保障经销商的质量和数量，在质的基础上追求量的数化才是招商加盟的重要原则。家具企业还需进一步提高服务质量，因地制宜，加强对农村的售后服务的落实。受家具产品自身的限制，家具企业发展农村市场还需制定送货到家、上门安装的制度准则，切实保障农村消费者的利益，提高农村售后服务水平。
目前，我国三四线城市经济还处于起飞阶段，诸多问题仍未解决，家具企业下乡发展起步难。如何处理各类问题的出现，从根本上解决发展难题成为家具企业渠道下沉扩张市场的关键。只有妥善解决实际的具体的发展问题，才能使家具企业在中小城市站稳脚跟，真正融入城市经济发展。
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