对于一位在县级市场打拼多年的家具经销商来说，什么时候该做促销、什么时候该投广告、什么产品最受欢迎、什么方式能让品牌最快找到存在感，他都会有一笔细账。
对于县级市场来讲，铺天盖地的广告，是最有效的宣传方式。"在县级市场，只有打得少的广告，没有做不好的品牌。"一位县级家具经销商表示，广告投放的多少，直接决定着消费者对品牌的认可度，他们认为广告是企业实力的象征，能花大价钱做广告的品牌，一定是值得信赖的品牌，走哪儿都看得到的品牌，就是好品牌。只要经销商敢投钱砸广告，没有说这个牌子卖得不好的。这个就是为何在有的县级市场上，有些中小品牌能全面超越一线大品牌的原因。
腰鼓队、DM单、小区宣传……但凡能想到的广告手段，某县级家具经销商都尝试了一遍。下大力气投入广告宣传的方式，也确实让他的独立店生意一直非常火爆，无论是批发还是做零售。
当然，想在县级市场立足，除了强大的广告投放，还要有良好的口碑。
曾有人笑言，每一座中国小县城上空，都交织着一张八卦网。在这张网里，任何好消息坏消息散布速度都异常迅速。熟人与熟人之间的口碑传播，速度非常之快。一位拥有良好口碑的经销商表示："我们现在很多单都是老客户介绍来的。老客户带新客户，新客户变成老客户再带新客户，只要服务做得好，产品质量好，那生意就不会差到哪儿去。"
|
