腾讯房产讯 4月28日,“新布局 新未来 2015中国房地产全产业链金融产品发布会”在深圳隆重举办,腾讯房产作为独家合作媒体全程直播。北京大学汇丰商学院副院长、顶尖商业模式专家魏炜先生在论坛中表示,定制化的互联网金融产品,与服装、电子产品和商业模式不一样,地产金融产品本身既是产品,又是一个商业模式,叫交易结构设计。想保持竞争优势需不断根据市场利益方迭代创新。
第一个思路,设计交易结构和设计金融交易产品,可以从很多的方面去做,一个是帮客户设计商业模式,客户有利润自然会分成。
第二个思路,为客户的客户设计模式,比如说房地产开发商的客户是最终购房者,然后让客户卖产品的时候更容易,这也是一种方向。
第三个思路,构建生态圈或者衍生品,如说众筹、团购和P2P,成为里面所谓链主,通过这个方式可设计出很多不一样的模式和不一样的金融产品来促进公司业绩增长。
第四个思路,房地产行业的一手房和二手房,有很多利益相关者,投资人、开发商、银行、购房者等等,把自己个体能力变成利益相关方的关键资源能力,变成利益相关方的相关模式,亦是一种商业模式。
所有产品开发前提,最重要是对市场走势的预判能力,怎么样在房地产走势不明朗的时候,能够准确预计走势,可能是第二个要注重的能力。
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