春节之后，又到了一年之中展会最为密集的阶段。除了业界比较熟悉的顺德家电展、中山黄圃家电展、上海家博会之外，浙江慈溪、安徽合肥的家电展，以及5月份的广交会等等接踵而来。密集的展会排期，差别不大的展会定位，让企业的营销推广部门一开年就忙活起来。
众多的展会，作为企业参加不参加?参加哪个?怎么参展?相信这是每个企业早已开始考虑这些问题。《艾肯家电》编辑部也在春节前夕接到一些企业的电话咨询。事实上解决这个很简单，只要弄清楚一个问题就好——我们为什么要参加展会?
纵观这些排期密集的展会，定位方面虽然千差万别，但无一不把招商、交易功能摆在首位，有的甚至提出“一切为交易而来”的口号。在此基础之上，有的打出技术交流、形象展示等等卖点。我们需要清楚的是，在信息极为透明的今天，展会的招商展示和交易功能还有多少的含金量?
也正是因为如此，一些企业在参会的动机上出现了非市场化的考虑。“当地政府组织的，不好不来”、“给展会主办方一个交代”成为不少企业无奈之下的选择。“在国内参展，一场展会下来，有的企业花费3-5万，有的要十几万，有的甚至要几十万”，一位不愿透露姓名的企业高层告诉《艾肯家电》，“我们也知道参加会议对销售的效果不大，但展会还是有必要的，起码让行业知道，我们还在健康地活着，顺带给主办方一个面子”。
相较于国际上的CES(美国国际消费电子展)、IFA(德国柏林消费电子展)，国内的各类展会定位模糊、功能混乱、主题空泛、推广不足等弊端并非一日能解决，也非参展方能解决，这也成为众多企业诟病国内家电展的原因之一。但问题反过来看，作为参展主体，我们中的大多数企业在“不得不”参加展会的景况下，又该以怎样的积极态度去筹谋?
还得先说展会的招商或交易功能。不管怎么样抱怨，甚至一些不抱招商目的的企业，在内心深处也期待着能够出现意外惊喜，更不要说那些希望“参展一次，快乐半年”的小企业。如果我们带着交易目的，那么要审视一下，渠道体系完善程度如何?如果不够完善，那么如果在展会上推出特别针对空白区域的招商，会不会更显得有档次，同时也能够给既有经销商安全感?
展会无论大小，都会吸引媒体去参加，3-5天的展会期间，会形成媒体的集中报道效应，尤其是开幕第一天，至少当地的媒体会系数参加，怎样巧妙地利用好这些媒体资源?这是给每个企业营销推广部门提出的问题，新闻发布会、现场媒体体验等等已经不再新鲜，除此之外，针对自媒体疯长的今天，展会现场还有没有更新鲜的媒体推广方式?
作为占全球70%产量的家电大国，每次展会上的新技术、新设计寥寥，这一方面反映了行业的在该领域的匮乏，另外一方面也与相互模仿、抄袭成风有关。“我们推出一款新的外观设计，展会后不到一个月市场上就有了一模一样的产品”，某参展商曾这样无奈地告诉《艾肯家电》——即便如此，这也并不是我们“敝帚自珍”的理由。如前文所述，在信息高度发达的今天，没有绝对的保密，有的只是不断的领先。大胆地将新技术、新设计在同行面前展示出来，因为，某款技术或者某一项设计可以模仿，但长期积累的创新能力，却不是其他企业可以随便模仿。
某种意义上而言，生意即关系。各种社会资源的融洽程度，的确是一个企业顺利发展不可或缺的因素，但绝非最重要的因素。当企业自身资源有限的情况下，为了面子或响应号召，去投入一些并不在自身计划范围的项目，本身就是逆市场规律而行。在这方面，或者我们可以向支付宝和快的打车学习——五亿元的投入如果给了央视，给支付宝带来的效果或许不足现在的十分之一——虽然我们只有数万、或十数万的参展费用，但与此同理。
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