内容提要：亚洲建材第一展--第十四届中国(广州)国际建筑装饰博览会于2012年7月8日-11日在广州•中国进出口商品交易会展馆再谱华章!承载着14载光辉岁月，2012年广州建博会以320,000平方米的超大规模继续雄踞亚洲同类展会之首。
本届展会共设有5大子展和9大专业展区，全方位呈现建筑装饰行业的最新趋势与产业动向，为行业提供完整解决方案。为了迎合家居市场的最新需求， 顺应行业发展的"大家居"风潮，广州建博会首次推出"集成家居"展区，这使建博会这一采购平台更为完整，成为了本届展会的新亮点。
近期房地产市场经历了国家的政策调控，作为与房地产行业关系密切的建材行业同样未能摆脱调控的影响，开发商、政府、购房者形成了三方博弈的胶着 局面，不少消费者抱有持币待购的观望态度，这样的局面直接影响了建材行业的发展步伐。另一方面，相对紧缩的银根让中小企业融资愈发不易，也阻碍了一部分建 材企业的发展。 在这样的环境下，广州建博会是否冷清?企业的大佬们对冷市的态度如何?建博会对于经销商渠道是否有影响?大粤家居为此专访各位企业负责人。
采访时间：7月8日
采访地点：广州建博会大自然德森堡木门“集成家居”展位现场
采访嘉宾：大自然德森堡木门事业部总经理 杨伟明
采访嘉宾：大自然德森堡木门事业部总经理 杨伟明
大家居是家居企业的必然发展趋势
大粤家居：今天是展会的第一天，您觉得今天的展会怎么样?
杨伟明：效果很好，人很多，广州建博会历来商客都是比较多的，给我们的展位带来了非常大的人流量。广州建博会真的很不错，很适合消费者前来了解。
大粤家居：本次展会的亮点在哪里?
杨伟明：大家居就是我们的亮点，从原来只做地板，到现在发展到地板、木门、墙板、橱柜、衣柜等可为消费者提供更多的选择。
大粤家居：大家居是不是未来的潮流，贵公司是不是会沿着这个潮流走?
杨伟明：这是我们家居企业的一个必然的发展趋势，只是介入的时机不同而已，把以前的板块做得更专业，立足这个板块再开发其他的家居项目，这是必然的发展潮流。
大粤家居：杨总，请您用三个关健词概括这一年多来的发展。
杨伟明：业务的平台、沟通的平台、服务的平台。公司上市之后的平台力量非常大，业务的平台、沟通的平台、服务的平台都非常大，给我们提供了一个特别好的发展机会，特别是在宏观形势不好的情况下，对品牌企业发展来说是非常好的机会。
大粤家居：今年大家都说市场形势不是很好，您怎么看今年的市场?
杨伟明：我们到了各地装饰材料市场以及楼盘去看，确实客流量是明显减少了，而且下降幅度大。但是无论怎么减少，木门市场的量还有这么大。比如说木门的市场需求有880个亿， 2012年仍然有增长，800多个亿对每一个品牌商或者是工厂来说都是很大的市场，就看怎么能在这个份额中占优势，即使只占10%都有80多个亿，所以说虽然受大环境的影响，市场增长没那么快了，但是对一些大企业、大品牌企业来说却是一个发展壮大的良机。
大粤家居：我们下半年针对市场这一块有怎么样的战略?
杨伟明：我们做的是大家居，我负责的主要是做木门，实际上是一个定制的产品，最关键的就是服务。这些年一直在打造一个服务体系，叫做金保姆，下半年也会在服务上着力推品牌。
为消费者提供个性化定制木门
大粤家居：服务方面有什么创新的理念吗?
杨伟明：对于木门的体系来讲，第一是设计的东西要客户满意，按照他的要求来完成设计;第二个主要还是在产品的交期，定制产品最大的问题就是交期不稳定，我们要确保让客户满意的交期。其他方面，比如说品质这些都是基础的，必须的。
大粤家居：今年的各大企业也纷纷推出新产品抢占市场，今年的新品上市力度非常大，就木门这边的产品研发是怎样的情况?
杨伟明：我们木门上市以来一直是委托外包公司在给我们做产品研发，比如说去年就跟洛可可工业设计公司合作，搞了一个系列的产品。今年再和意大利的设计师合作，推出了新产品。木门的新产品主要体现在几个方面，第一是功能方面的，比如说防火防盗隔音;第二个是外观方面，我们按照“一扇木门一种生活”的理念，哪一种生活方式我们配哪种木门。第三个是材料方面，让消费者在成本比较合理的情况下，拿到最好最优秀的材料，这个也是我们不断努力的方向。
大粤家居：本次展会招商有什么优惠政策吗?
杨伟明：有的，我们的展会招商，我们的样板可以打8.5折，门面装修可以给出一定的支持。
大粤家居：今年上半年在木门上是有很大力度的推广，上半年已经过去了，取得的效果如何?
杨伟明：现在还处于开拓市场的阶段，上半年开了差不多200家店，有一百多家开业了，有一半在装修，估计7、8月就会陆续开业。重点还是在全国布点，二级城市，包括三级城市都在布点。
大粤家居：今年6月6日起下调金融机构人民币存贷款利息机构，作为房地产的下游企业，将会受到怎样的影响?
杨伟明：这个信号给我们的理解是不是房地产的调控放松了?特别是这两天温总理讲话，要坚决打压房价反弹。但是实际上这一段时间以来，房地产的交易量还是有攀升的，大幅度的攀升。我认为房地产如果要是变好的话，我们下游企业一定是跟着受惠的，对我们来说是最好的消息。
大自然为你创造零碳生活
大粤家居：从金保姆服务以及广告都说明了我们有很强大、优秀、专业的队伍，在企业文化建设方面有怎样的优势?请分享一下。
杨伟明：企业发展这么多年来，一直很尊重人才，我们的企业文化是非常包容的，我们的同事都来自于五湖四海，包括其他企业的同事都加入到我们企业，大自然是一个非常好的平台，有很好的工作激励机制、竞争机制，这完全取决于我们优秀的企业文化。
大粤家居：现在很多企业都在宣传环保，贵公司也非常重视。贵公司是如何突破重围的?
杨伟明：环保是两个概念，从大的概念来讲环保就是用一些速生材，这是大的概念，比如说用密度板、刨花板，这些都属于环保的概念。比如说一个立方米的刨花板相当于四个立方米的原木，我们的地板也有用杨木、速生杨的。第二个环保概念就是从低碳、零碳的概念做起。第一块零碳地板是我们做的。低碳是很容易的，但每个人的环保行动方面还做不到零碳。同时我们为了固化碳，种了很多树，我们曾经给绿化基金会捐款一千万在全国种树，这些都是提倡低碳、环保的实际行动。
大粤家居：杨总对下半年有怎样的期望?
杨伟明：我对下半年是充满希望，也很有信心，正常情况下，下半年是旺季，今年也不例外。
大粤家居：感谢大自然德森堡木门给消费者带来更多环保、更人性化的产品，谢谢您接受大粤家居的采访。
