--2012第三届中国国际门业博览会
5月26日至28日，经国家商务部批准的第三届中国国际门业博览会在“中国门都”浙江永康市如期举办。29日，从博览会组委会传来一组数据：本届门博会参展参会洽谈贸易16.6万人次，同比增长14.5%;发生交易额20.66亿元，同比增长12.9%,其中达成意向13.84亿元，签订合同6.82亿元。
采访嘉宾：柯雅木业总经理胡顺
采访时间：2012年5月28日
采访地点：门业博览会腾讯家居直播室
采访记者：腾讯家居 滕侑芹
【腾讯家居】：胡总您好，柯雅木门是第几次参加中国（永康）国际门业博览会？此次参展主要的目的是什么呢？
【胡顺】：我们是第一次参加永康门博会，2012年是我们的柯雅元年，在这一年我们将为广大客户全新开启品质生活，面向全国诚招10大战略合作伙伴，同时我们还将集中优势资源，开发和维护好这10大战略市场，从而让柯雅木门在战略市场上生根发芽奠定强有力的基础。而此次的永康国际门业博览会正为我们提供了这样一个传导我们新品、新理念、新战略的平台，所以我们来了。
【腾讯家居】：此次展会咱们柯雅又有哪些特色？
【胡顺】：大家可以看到，此次展会上雅木门以其独特的展馆造型、极具特色的人体艺术灯光展、领先行业的品质体验区于众多品牌中脱颖而出、惊艳亮相，给人以清新简约的艺术氛围。我们的KEYA梦之馆以脱俗的气息、独特造型充分的诠释了唯美的艺术空间；极具特色的人体幻影艺术展使人领略到艺术的魅力及感染力；企业发展历程照片墙风格独特、一目了然；更重要的是我们维也纳系列产品以全新的音乐享受理念惊艳上市；而品质体验区的五大品质体验区功能完美的显现了服务、品质至上的理念。
【腾讯家居】：那么我们介绍下此次展会推出的新品？
【胡顺】：此次展会我们推出的新品是我们2012年维也纳系列。此次的维也纳系列以音乐为人们带来的享受体验为灵感，将维也纳的艺术元素融入到我们产品的设计中去，打造梦幻的音乐殿堂，如小提琴的优雅、大提琴的浑厚、钢琴的沉稳、古典旋律的优美、贝多芬的D大调等这些元素，你总能找到一款门能作为诠释。
【腾讯家居】：目前柯雅的整体战略是如何？
【胡顺】：说到整体的战略我们分为两个方向。第一是，我们对外的战略，我们将学习优秀企业，融合整个木门产业群、致力于打造永康木门家居产业群。在整个战略里我们将携手同行把整个产业在永康做大做强，满足产业在原材料、技术、人才的资源交流与共享；其次就是我们对内的自身战略即我们的“柯雅元年”总体战略思路。
【腾讯家居】：能为我们介绍下什么是“柯雅元年”?
【胡顺】：从去年开始柯雅就三管齐下掀起木门行业的柯雅元年，所谓三管就是：品牌元年、品质元年、团队元年。品质元年的核心价值是“开启品质生活”.柯雅立足核心价值，从消费者需求，品牌的战略出发，在生产和产品的推广上做了全新的布局，经过最时尚全新打造的VI体系，力求能在木门行业让消费者耳目一新。2012年柯雅努力打造品质元年，耗资数百万，引进并改造了目前国内最先进的油漆门生产线和生产设备，有效的解决了产能与质量两大行业顽疾。通过技术优化，用设备和智能化解决了手工操作的弊端，把木门生产过程中的压板、油漆、面皮等一系列的质量问题得到根本解决，从而提升了生产效率和品质。除了提升品质，柯雅在产品的研发上也下足了功夫，目前正在紧锣密鼓地创新产品系统。将以某一个品类系列为研发方向，从而细分消费者，细分市场，细分渠道。在团队打造上，柯雅打造了一支精英团队，虽然这支团队不大，但高效、精干和务实，年轻充满激情和梦想；同时内部体系科学严谨，分工明确，流程体系都很完善，2012年柯雅最重要的工作就是将现有企业打造成一个高效的现代化经营企业。
【腾讯家居】：在营销推广方面柯雅有哪行行动与规划？
【胡顺】：近年来网络作为新型的媒体平台越来越被重视，所以我们将计划和100多家门户网站进行合作，通过一系列企业核心价值的表述和推广，产生对市场的口碑影响力；同时柯雅正在操作电子商城，消费者可以通过专卖店或商城来选购合适的产品，然后在我们的电子商城里进行网上下单，再通过我们总部的配送。
其次，柯雅还在业内首创了ES零距离终端服务系统，即任何一个客户，任何一个合作伙伴都能在柯雅的端口了解，选购，查询，跟踪他们订购的产品，包括物流过程中的所有信息。对于传统终端专卖店，柯雅有一套完整的终端运营体系。针对新市场开发有三合一的运营方案，即“品牌发布，产品品鉴，首届团购”为一体， 家装合作、小区推广、节假日促销、大卖场拦截等实战营销，柯雅都已准备了模块化运作方案，傻瓜式操作手册，最便捷有效的为经销商提供支持。
【腾讯家居】：如何保证柯雅的市场竞争力？
【胡顺】：一个品牌的根本就是产品品质本身，所以在产品上除了保证产品的品质是我们的根本任务在此基础上我们还融入些新的思路，其一，如实现产品定制，作为产品的配套线，柯雅可以随时为有需求的客户提供实木家居配套的定制。从而有力地增强经销商的多元化盈利能力，实现经销商价值的最大化。使产品有柯雅的特色更能迎合市场的需求。其而，加大与设计师的互动，挖掘设计师潜在灵感，使产品设计更具内涵，目前，柯雅正着手计划和意大利设计师的合作以及参加欧洲设计师组织。而在终端的销售过程中，柯雅的代理商和经销商也需要能独立操作设计师酒会、设计师品鉴会等等一系列的活动。
【腾讯家居】：柯雅目前的市场网点布局现状及规划是如何？
【胡顺】：这就是我前面提到的“诚招10大战略合作伙伴”的市场战略，很多企业的做法是广铺点，而我们的核心则是先寻求10大强力点，以10大强力点再铺开，集中优势资源，开发和维护好这10大战略市场。
柯雅对经销商的要求是苛刻的，只与有梦想、有坚决执行力、有实力的经销商深度合作，实现共赢。所以我们广发英雄帖在全国诚招10大战略合作伙伴，柯雅希望真正想做事业的经销商，真正想在家居行业大展宏图的经销商来柯雅梦工厂进行考察，与柯雅一起共同成长，共创辉煌。我们有信心足以应对比网上最牛丈母娘选女婿还苛刻的条件，如果你相信你是优秀的经销商，那就来应征吧！
