——中国·广州第二届衣柜展系列报道
3月24日，由全国工商联家具装饰业商会与深圳亚太传媒股份有限公司共同主办的2012第二届中国(广州)衣柜展览会将在广州• 保利世贸博览馆举办。衣柜展选择在家具展之后举行，有效的促进了家具和衣柜的共同发展。展会上吸引了企业参展，是国内外衣柜行业企业和经销商们高效交流的展示平台。腾讯家居记者直击衣柜展现场，采访了众多衣柜行业极具代表性的企业
采访时间：2012年3月24日
采访地点：广州•保利世贸博览馆
采访嘉宾：好莱客 但咸熙
新兴的衣柜行业更需原创设计
腾讯家居：好莱客聘请了国家大剧院的总设计师，是不是体现出了好莱客衣柜对原创设计的重视?
但咸熙：好莱客一直以来就是秉承一个理念——就是以产品源于设计，以可持续经营未来。从2006年开始，每一年都会推出原创产品，2006年推出的是米兰印象系列，2008年推出了新一款系列，这些产品一推出来的时候在行业内引起了很大的震动，整个板式家居没有这个情况。2010年推出了这边的欧陆精品系列，请包保罗·安德鲁，世界上顶尖的设计大师，他作为我们的形象顾问，是和品牌结合的典范，好莱客走了中高端路线，保罗·安德鲁的加盟，和好莱客如虎添翼，除了做顾问之外，保罗·安德鲁先生会为我们的一些产品进行设计。
腾讯家居：目前有一些外国进来的家具产品被国内的抄袭外观设计，这些情况促使企业要好好的想一下，怎么样保护设计专利，好莱客这边是怎么做的?
但咸熙：其实好莱客我们从内心来讲不希望出现抄袭现象，衣柜行业比较特殊，他和其他的行业不一样，他是一个新兴的行业，市场份额目前还是很小的，还没有完全扩张开来，就希望每一个品牌一起发力，如果是你抄我，我抄你，没有新的东西出来，行业是没有办法向前发展的，社会就没办法进步了，所以好莱客非常希望每个品牌都有自己的原创产品，这样大家都在竞争中把整个行业做大做强，希望每个企业都能坚持自己的创意。
当然在目前的形式下，现在基本上推出新品都有申请一个专利，这个专利或多或少的可以保护到我们某些方面的权益，但是也没有办法避免，不可能说天天就去法院。所以说我们只是大的方向上避免抄袭的现象，但是有时候我们还是以包容的心态来看待，我们也需要向别人学习，但不抄袭。别人向我们学习的话，我们也可以理解，但更希望大家一起搞一些原创产品。
扁平渠道保证了下沉渠道的服务
腾讯家居：早上到现在您接受的一些需求来分析，我们衣柜行业在全国好莱客的市场有什么样的特征?
但咸熙：其实好莱客这个品牌，因为品牌在市场上具备了一定的影响力，而且这种竞争力是一种风格的，这避免了整个销售没有受到房地产的影响。影响不是很大，整体来看，衣柜，以前这个行业是不存在的，很多消费者不知道有这种产品，现在有越来越多的消费者知道这种产品了，所以给他们提供了一种服务，但是现在一些偏远的地方，一些小县城，他可能想买一些好产品，但是当地没有，就得去地级城市，或者是省会城市买，这样给消费者带来了很多麻烦，因为不方便，太远了。所以我们在策略上就是以服务消费者的为主，把渠道下沉到县里面，偏远的东北、西北的地方，让这些地方的消费者直接在当地就可以购买，而不需要跑到几百公里甚至是一千多公里以外的省会城市去购买。
腾讯家居：我们下沉到三四线城市，怎么样保证在三四线城市享受到的服务和一、二线城市是一样的?
但咸熙：是完全一样的，因为我们的经营模式，渠道非常的扁平。也就是说工厂对着经销商，就是直线的来往，而不是由省会城市发展的分销商，他们都是我们和工厂对接的经营者，所以和省会城市没有任何的区别。有些品牌可能一个省就是一个代理商，下面有很多分销商，分销商下面再分销商，这样就势必把消费者的资金套到这个渠道里面去了，好莱客是很扁平的渠道，所以说不会有太大的影响。
衣柜行业未来将增长60%
腾讯家居：衣柜行业发展只有短短的十年时间，您能预测未来三到五年，衣柜行业的发展情况吗?
但咸熙：我用一句话来概括，今年的衣柜行业就是十年前的橱柜行业，十年前装修的时候会发现，一百套房子中只有五六套买的是整体橱柜，其他要么是木工做的，要么是水泥工做的，那么五年之后再看装修，大部分都是买了整体橱柜。今天的衣柜行业和十年前的橱柜行业非常相似，所以我们预测五到十年的时间，我们的市场份额就会由现在的10%扩展到70%左右，市场空间容量非常大。
腾讯家居：最后请您用一句话来表达对这次衣柜展的期望，或者是对衣柜行业的期望?
但咸熙：希望所有的品牌齐心协力把衣柜行业做大做强，希望所有来参展的经销商朋友选到自己心仪的品牌。
腾讯家居：好的，非常感谢您接受我们腾讯家居的采访，通过您的介绍我们QQ网友也了解到了好莱客衣柜和目前衣柜行业的状况，谢谢但总，采访就结束了。
但咸熙：谢谢。
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