——中国·广州第二届衣柜展系列报道 3月24日，由全国工商联家具装饰业商会与深圳亚太传媒股份有限公司共同主办的2012第二届中国(广州)衣柜展览会将在广州• 保利世贸博览馆举办。衣柜展选择在家具展之后举行，有效的促进了家具和衣柜的共同发展。展会上吸引了众多企业参展，是国内外衣柜行业企业和经销商们高效交流的展示平台。腾讯家居记者直击衣柜展现场，采访了众多衣柜行业极具代表性的企业 采访时间：2012年3月24日 采访地点：广州•保利世贸博览馆 
采访嘉宾：韩丽 杨通兵 韩丽推行1>3终端赢利模式 腾讯家居：杨总，展会有标明是一大于三的终端赢利模式，我们应该怎么理解这个模式? 杨通兵：应该讲整个中国衣柜行业发展的历史不长，只有十年的时间，而且很多企业也是刚刚从很匆忙的进入这个行业，从过去的单纯卖产品，企业卖给经销商，让经销商自己去销售，包括加工、卖五金、卖板材等等形式，在营销层上面没有提供很好的帮助，很多经销商在销售的过程中遇到很多的问题或者是困难，销售就没有办法继续下去。 韩丽企业在中国家居建材行业里面存在很多年了，积累了很多专卖店的经验、品牌推广的经验、渠道经验，我们把这十年的东西进行了认真的总结，同时还有强大的营销顾问公司来进行反复的筛选，来选择符合韩丽产品的营销方法和特点来给代理商进行推广，通过两年的市场推广实践来看，效果是比较显著的。代理商也通过我们韩丽的一大于三的模式，收益也比较可观。所以我们把这种模式在我们自己的企业里面进行推广，让我们经销商得到很好的提升和赢利的改变。 腾讯家居：今天衣柜展有没有展出韩丽特有技术的产品? 杨通兵：应该说中国衣柜行业的产品同质化比较严重，这个时候，其实企业的核心竞争力还是在产品的设计元素上，韩丽产品的设计风格，无论是橱柜也好，还是衣柜，很多的设计理念，设计风格，源自于韩国。韩国的东西也比较实惠，东方人，特别是南亚人的消费习惯和理念，加上很多欧洲的概念，很多客户看到韩丽产品都觉得是比较喜欢的，也比较亲切。 腾讯家居：从您今天了解的经销商来分析，您觉得他们对衣柜行业的需求点在哪里? 杨通兵：从去年下半年的整个经济市场疲软以来，包括今年上半年，市场的行情仍然不容乐观，主要是存在国内的一、二线市场，特别是有些限购令的城市，整个建材、家居产品的销售受到了很大的影响。而三、四线市场有刚性需求，三线市场的市场容量还是非常庞大的，我们企业也根据市场的特点和变化，也适时的进行了战略调整，今年的重点主要是在三、四线市场进行布局，韩丽产品定位，包括我们产品面比较广，品种比较多，高、中、低都有，所以不同的市场，韩丽产品都有不同的空间去发展。 预测：家具定制五年后将成倍增长 腾讯家居：从衣柜行业发展到现在只有短短的十年时间，有很多行业内的人士都预测会蓬勃发展，您预测一下未来三到五年，，会呈现怎样的特点呢? 杨通兵：应该说家具定制行业最早消费推广里面是从橱柜开始的。六年后，衣柜又开始了兴起定制，通过这十年到二十年的发展，这种定制产品的消费理念和推广，市场变得日趋成熟，现在的年轻人也习惯并认可了家具定制的消费理念。我相信未来的定制行业有很大的市场发展空间，五年后，定制行业在整个家居建材企业里面的比例将会成倍的增长。建材家具行业和企业，将会有很大的发展和生存空间。我相信，只要我们定制行业家具的企业一起共同努力，推动这个行业的健康良性发展，我们的市场前景将会无限的增大。 腾讯家居：最后请您用一句话来表达韩丽橱柜参展的期望，或者是对未来橱柜衣柜行业的期望。 杨通兵：2011年广州举办了首次衣柜展，当时整个现场非常火爆，出乎了很多企业的预料。今年这届衣柜展，很多企业对本次展会都非常重视，从展厅的装修，档次，以及产品的特点来看，今年的衣柜展比去年的衣柜展效果要更好。我相信未来的衣柜市场逐步的扩大，是我们所有的衣柜人一起成长的过程，要想未来市场做得更好，只有让这个行业健康良性的发展，我们才有广阔的空间。随着市场的发展和日益成熟，衣柜行业将会涌现出很多知名的品牌，诞生很多大企业，共同带动这个行业的快速成长。所以我相信韩丽家居和很多知名的衣柜企业一样，都会努力做得更好。我相信这一天很快会到来。 腾讯家居：通过对您的采访，让QQ网友了解到韩丽橱柜的情况，对衣柜行业的整体市场情况也是比较看好的。 杨通兵：韩丽家居祝腾讯家居的网友们未来消费的时候多选择品牌，因为只有品牌才能够给你提供更好的产品和服务，购买品牌，请您放心。 延伸阅读： 2012年3月中国广州衣柜展系列报道 陈瑞鑫：伊丽诗技术上防止被抄袭 风尚一族定制衣柜 史丹利王文刚：美国老牌五金企业兼做衣柜的中国之路 好莱客但咸熙：衣柜行业应坚持原创 未来增长60% 杨通兵：韩丽1>3终端模式受宠 定制家具成倍增长 比乐顾兴江：上海企业布局长江沿线 结合展会平台 适而居王勇炜：衣柜展凸显参展更具专业性 曹晓清：诺维家一路向北 营销中心分三大功能 邹文胜：顶固打造私属衣柜 有限空间 无限组合 金理伟：劳卡专做全球时尚衣柜 行业要吃“草” 诗尼曼辛福民：衣柜行业处上升状态 有待开发
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