——中国·广州第二届衣柜展系列报道
3月24日，由全国工商联家具装饰业商会与深圳亚太传媒股份有限公司共同主办的2012第二届中国(广州)衣柜展览会将在广州• 保利世贸博览馆举办。衣柜展选择在家具展之后举行，有效的促进了家具和衣柜的共同发展。展会上吸引了众多企业参展，是国内外衣柜行业企业和经销商们高效交流的展示平台。腾讯家居记者直击衣柜展现场，采访了众多衣柜行业极具代表性的企业。
采访时间：2012年3月24日
采访地点：广州•保利世贸博览馆
采访嘉宾：衣柜展比乐木业总经理 顾兴江
腾讯家居：请问比乐在本次衣柜展中展出什么新品?
顾兴江：比乐这次在展会上的新品应该是比较突出的，有很多是我们公司原创的，无论是款式、五金，包括样子的提高，完全是原创的，而且都申请了专利。
腾讯家居：消费者如果是要买比乐产品的话，在全国的什么地方可以买得到?
顾兴江：现在在全国经销商总共有200多家，一二线大中城市都有，今天有昆明的经销商，还有贵阳的，石家庄的，一、二、三线城市都有，比乐的经销商都是专卖店的形式，比乐的展示不仅仅是放几个门，经销商去摆一摆。我们完全是专卖店的形式。专卖店里产品也比较全。
经销商钟爱比乐 广东行业土壤肥沃
腾讯家居：从全国各地来的经销商比较多，从您早上接触经销商的情况来分析，他们对我们比乐的产品或渠道有什么需求?
顾兴江：经销商肯定是抱着与公司共进退的决心和希望，他对我们公司的产品，还是很感兴趣的，因为有一个好的产品，真正让他们在激烈的竞争环境中，能够取胜。所以我们今年，我们开展会主要是一个方面，最主要是把企业内部的问题做好。我们是上海的企业，我们觉得广东企业有很多地方值得我们学习，值得我们改进。我们当着这种想法，扎扎实实的把企业的品质、服务提高好，重点是抓内功。
腾讯家居：比乐是从上海过来的，那么选择广东的平台，是要告诉我们的经销商是什么样的讯息?
顾兴江：我们是上海的也肯定很看重广东的企业，广州的展会不是广州人的展会，也不是广州企业的展会，而是全国商家的展会，大家共同的利用这个平台，来展示自己的特色，风格，每个人对产品的定位，产品的看法完全是不一样的。肯定要找到对我们企业的钟爱，别的企业也肯定会找到对企业钟爱的人。
腾讯家居：很多广东本土的企业，他们也非常欢迎广东以外的企业来参展，大家有一个合作共赢的机会。那么比乐会不会在接下来的日子里，选择和广东的哪些企业合作?
顾兴江：这是非常乐意的，公司董事长和广东行业里的大企业老板，经常在一起开会，也经常一起交流，互相吸取对方的优势。我们也分析了广州企业各地方的情况，感觉到广州企业这边的土壤更适合衣柜，包括建材，有很多企业的发展，在衣柜展上感觉在人才、技术、开发方面有点吃力，我们要想办法弥补这个短版，利用上海的优势来吸取广东企业的优势，这是很有必要的，我们要向广东企业学习，他们很有闯劲，很有活力。因为广东企业都是在县市里面，他们一开厂就是全国的，这个态度非常明朗。而上海的市场份额比较大，所以我们在全国拓展的市场里面，我们落后他们了，有很多值得检讨的地方。
腾讯家居：衣柜行业现在发展到今天才短短十年的时间，相对于其他的家居企业这种市场的摸索会短一点，您预测在未来三到五年的时间里面，衣柜行业将会呈现出怎样的市场状态呢?
顾兴江：我认为国际上的主流思想是比较悲观的，房地产的泡沫，我国和美国比较，和日本比较，中国的房地产泡沫太严重，需要有一个很深的调整。中国有数据表明，适婚人数今年已经减少了30%到40%，整个房地产行业的下降，中国逐渐进入老年社会，从这几方面未来这个行业我并不是很乐观，原来的辉煌肯定是不再了。未来的竞争很残酷的情况下，真的是适者生存，创新是很重要的，款式的创新，营销模式的创新，包括产品价格用技术改进来降低，这些都是创新。有的企业以前价格高，利润很好，现在也调低了，他们通过各方面来改进，我觉得他们都享受到了改革的好处，这也是比乐应该思考的问题。
比乐主攻长江沿线 衣柜企业找准道路
腾讯家居：比乐衣柜通过本次展会之后，对广东企业做了一些了解，市场拓展方面做了一些情况的总结，那么接下来比乐衣柜在广东会有什么样市场拓展的方法?
顾兴江：上海企业有一个天然的关系，江浙几条线是最顺便的，长江一条线，我们也是做得最好的，做得最成功的是江浙这条线，而且经销商关系和我们是最深的。相对与广东，比乐的产品、定位，各方面到广东来竞争，还是不够的。因为广东企业的价位竞争非常的厉害，比乐要根据自己的经营考虑，广州就暂时没有考虑，但云南、贵州这些地方都有不少的经销商，他们也做得不错。
腾讯家居：最后请您表达对这次衣柜展的展望，还有对未来行业的期望。
顾兴江：未来要共同努力，把自己的企业根据当时的情况来分析，看怎么来做。找一条适合自己发展的道路，这是最重要的。衣柜展是一个行业的盛会，很多同行展示了企业的方方面面的，每个企业有每个企业的优势、特点，希望行业能集各家所长，共同努力。
腾讯家居：通过对您的采访，我们QQ网友也了解到比乐橱柜作为一个上海企业，在进入到广东衣柜行业的市场情况，也希望比乐橱柜在广东能够取得更好的成绩，在全国的市场也能够越走越好!
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