——中国·广州第二届衣柜展系列报道
3月24日，由全国工商联家具装饰业商会与深圳亚太传媒股份有限公司共同主办的2012第二届中国(广州)衣柜展览会将在广州• 保利世贸博览馆举办。衣柜展选择在家具展之后举行，有效的促进了家具和衣柜的共同发展。在3月23日举办的“中国衣柜行业总裁高峰论坛”上，腾讯家居现场采访了劳卡衣柜全球营运总裁金理伟先生，分享了劳卡的市场战略信息。
采访时间：2012年3月23日
采访地点：广州•保利世贸博览馆
采访嘉宾：劳卡全球营运总裁金理伟
腾讯家居：女性用户在衣柜消费行为中是否处于主导地位?
金理伟：衣柜是所有买了房子的消费者都需要。挑衣柜的话，男人如果太主动去购买衣柜做决策的话，就像厨房产品一样，一般是女性关注的程度比较高一点。如果男人经常去关注衣柜，会被认为那是女性的行当。但聪明的男人不碰衣柜，而是让女人去做决策。这是一个普遍的市场情况。
腾讯家居：劳卡在2011年提出每年将增加100-150家店，三年内增加1000家，目前进展的情况如何?
金理伟：目前劳卡在全国市场上已经增加到400多家门店，每年增加100-150家这样的速度是比较吻合中国市场的，但劳卡布置这样的店也在不断的优化，每年还有10%的数量会淘汰出去。这样有利于优化整个经销商的团队，再者，衣柜行业类似的渠道布局还属于初级阶段，未来几年，这样的速度是基于稳步发展的要求。整个中国来讲，衣柜行业三年内增加到1000家这是合理的设置。
衣柜行业各现象：包二奶 强盗抢占
腾讯家居：劳卡每年增加这么多店，如何去做到精和专?
金理伟：衣柜企业有四种企业在做：
第一类，是专门做衣柜的，在衣柜行业做了长久的市场。
第二类，橱柜业做衣柜的，这是顺理成章，就好像包二奶。它本身是对于衣柜行业比较关注，有一定的生产基础和市场经验。
第三类，有做整体家居的，做橱窗卫浴的加盟到衣柜行业，这种情况有第三者插足的感觉。这一类表现出了一个现象，就是粘度不够，客户群、服务团队、输入链的粘度不够。
第四类，电器类进来做衣柜，这就好像强盗类，强而不盗。这些品牌进入做衣柜，是源于企业规模和市场规模都非常大，他们对于细分市场具备足够的经验，对于衣柜行业要不要做好，这要取决于对于衣柜行业的战略思考。
这四类情况一起来做衣柜行业，也是一件好事。企业一起把蛋糕做大了，也有利于行业的融合发展。
腾讯家居：劳卡在衣柜行业希望做到哪个程度?
金理伟：劳卡在衣柜行业中切出了一个品类，就是时尚第一品类，劳卡战略目标是要做到全球时尚衣柜第一这样的目标。劳卡只想做这一个细分市场，对时尚要求较高、对家居品味有独特理解的80、90后消费群。劳卡在市场上的形象一直是以时尚光亮的姿态出现，这也是劳卡的一个亮点。
衣柜行业要吃“草”
腾讯家居：衣柜设计大赛已经启动，您对该比赛会有怎么样的期许?
金理伟：希望更多的家具设计师参与进来，推动整个衣柜行业向时尚设计的方向发展。改革开放30年来，消费者从吃饱、吃好到吃“草”，现在是个性化消费的年代，劳卡的产品有部分是跟意大利设计合作的，有一款是米兰系列，我们跟意大利设计要求一年设计三个系列的产品，给出的回答是不可能，一年只能设计一系列。在中国大部分的设计里面，可能有的设计师一个月就可以设计出很多款产品，这就回到刚讲的专与精的问题，我们的经销商、设计师都希望能回到这种专注设计、专注做衣柜的精神里来。希望设计大赛能把原创精神体现出来。
腾讯家居：目前广州展有出现设计被侵权的问题，衣柜企业如何避免?
金理伟：这从两个方面讲，第一，法律层面，如果品牌要走全球化路程，需要把品牌在各地的专利申请下来。进入到某个国家的市场，需从政策上去取得保护。第二，从大众消费心理，企业应该从消市场去让消费者理解产品的内涵。
腾讯家居：感谢您接受腾讯家居的采访。
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