——2012年深圳国际家具展系列报道
摘要：2012年3月19日，以“关于未来生活的设计”为主题的深圳国际家具展顺利开幕。一直以来，深圳国际家具展以创新设计为导向，引领高端家居生活方式，历经20年的洗礼，成为国内第一个以设计为导向的家具展览会。展览面积16万平方米，展会专业买家超过10万人次，每届展会举办的答谢活动成为制造企业、经销商、设计师等业内高端人士沟通、交流的重要平台，更是成为了行业信息发布的重要渠道。
受访嘉宾：华源轩品牌管理中心总监 王育凯
采访记者：曾庆涛
采访时间：2012年3月20日
采访地点：深圳国际家具展现场
采访嘉宾：华源轩品牌管理中心总监王育凯
腾讯家居：华源轩每年都会参加深圳展，今年主要的政策和目的是什么?
王育凯：今年可以看到展馆也比较热闹，大家的着装也相对奇特，大家都穿着军装、迷彩服的形式，这个形式是结合现代展会的形式。现场有一个20平米的展区，展示的是华源轩终端爆破的成绩，就是我们公司现在的强项和重点，其中的一块强项是可以帮助客户在终端做活动，并且可以帮助客户盈利，做这样的工作。所以我们也是叫做“财来华源轩，赢得终端战”，所以说就是以战场一样的形式做展示的，这是活动的最主要的策划内容。
腾讯家居：爆破终端，应该如何理解?
王育凯：爆破可以这么理解，不管是终端活动，企业活动的一个非常广泛的应用。在做终端促销活动的时候也可以称之为终端促销活动的爆破，指的是在比较短时间内消化、积累客户资源，先把客户资源积累好，统一的用一些比较给力的政策，一些促销的方法，一些缜密的安排，把这一块的业绩消化掉。可想而知，我们的展会也是做这样的工作，能够把我们整个企业里面很多来自于四面八方的经销商聚在一起，一起到华源轩来进行这个狂欢，狂欢的同时洽谈，欣赏我们新的产品，最后达成，和我们公司合作成为战略伙伴这样的最终的目标。
“财”来华源轩 战争心态拉人气
腾讯家居：“财来华源轩”，这个“财”是从哪里来?是给到经销商的吗?
王育凯：这个“财来华源轩”是一语双关的，第一个意思是“你怎么才来?”意思是你来得太迟了，来得太晚了，应该早一点来看一看。
第二个是发财的意思，展馆的门口有财神在欢迎大家，一方面经销商给华源轩带来了人气，带来了发财的机会，给客户创造盈利的机会，如何让经销商快速、持续的盈利，这是华源轩不断的思考，希望给到经销商一个非常满意的答案。
腾讯家居：今年华源轩有什么具体的政策吗?
王育凯：展会的活动内容形势很丰富，讲到政策是分层次的，比如说做一些招商加盟，我们有什么样的广告支持、装修的补贴，每天晚上都有一台晚会，晚会上面都是一些合作伙伴，新老的合作伙伴一起狂欢，大家一起跳舞、唱歌，同时也会有一些抽奖活动，不断的在进行。昨天我们还颁发了我们的年度优秀经销商20名，都是去马尔代夫的双人游的奖项。
腾讯家居：华源轩举办的活动非常的多，您觉得最成功的原因在哪里?
王育凯：做活动最重要的还是人气。我觉得华源轩做活动，叫在战争中学习战争，很多的终端促销活动一定要通过不断的实践总结出来，可能是比较适合于企业的，比较适合于某一个当地市场的，是因地制宜的，如果对一个地方足够了解，花时间去宣传、策划，进行拉动，再制定出比较给力的活动方案，就可以打动我们的消费者，才能真的形成成交，就像展会一样的，一定要做一些比较给力的，产品、服务支持方面确实能够给到经销商保障的，这种情况下经销商才能真正的动心。
2012年 华源轩欲赢得终端战
腾讯家居：开展已经两天了，就您的分析，现在市面上或者是经销商对华源轩市场有什么消费上的变化?
王育凯：我一直有这种感觉，因为家具行业的市场容量很大，大家都可以有自己的生存空间，我们这次是一种精神面貌的改变，华源轩每一年组织展会都是井然有序的，但是深圳展我们今年加了很多新的元素，员工的激情，包括和客户的互动，比以前更强。当你的服务，当你的承诺到位的时候，产品本身往往显得反而不是那么重要了。所以我也更愿意说用我们的团队，用激情来让消费者感觉到我们华源轩在2012年能够给你信心，能够带你打赢这场终端战争。
腾讯家居：最后请您用一句话表达您对本次深圳展的期望。
王育凯：我觉得在这次展销会上，我可以看到很多的企业，包括我们本身在整个市场环境，大家仿佛在说可能是叫做寒冬，不断有这些词语涌现的时候，可以看到大家逆流而上的勇气和动作，我相信只有大家不断的努力和勇于在危机的时候亮剑才能够盈利，才能给到经销商信心，才能带着他们一起在这种情况下得到更好的销售业绩。
腾讯家居：非常感谢您接受我们腾讯家居的采访，我们从访谈当中了解到华源轩在市场上的情况，也预祝华源轩能够在市场上再次爆破。
王育凯：谢谢。
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