——聚焦2012年东莞国际名家具展系列报道
2012年3月16-20日，2012第27届(东莞)国际名家具展览会(简称：东莞名家具展)在广东现代国际展中心如期举行。 第27届东莞名家具展出27万平方米的规模，1000多家参展商参展。自然科技副总经理陈宗勇在接受腾讯家居的访谈中，分享了对此次展会的看法与行业信息。
采访嘉宾：大自然科技副总经理陈宗勇
采访媒体：腾讯家居
采访记者：潘露丝
采访时间：2012.3.16
采访地点：东莞名家具展会现场
大自然科技副总经理陈宗勇先生接受本站记者专访
经销商选择产品更理性
腾讯家居：非常感谢您接受我们腾讯家居的采访，我是记者露丝。今天是展会的第一天，首先请您谈谈第一天的感受。
陈宗勇：应该说东莞明家居展办了这么多年了，效果也非常好，是我们行业的盛典。我们大自然品牌也做了20年，有很多非常忠诚的消费者，我们在家居行业里面、在经销商群体里面，商业流通环节里面也有很高的知名度，所以也引来了行业的关注。所以不管是展会来说，或者是大自然来讲，效果都非常不错。
腾讯家居：和往年相比，今年这届展会有什么不一样的地方?有什么比较鲜明的特点?
陈宗勇：今年我们感觉就是整个行业的经销商在选择产品的时候更理性，在选一些有品牌，产品本质比较好的产品更受关注。大自然也是一样，因为现在中国家居行业还是有很多产品没有根源，品质上过不了关，我们的经销商也在慢慢的抛弃这样的产品。
健康睡眠的六大标准
腾讯家居：3月21号是睡眠日，想请您谈一谈您对睡眠健康的看法、理解。
陈宗勇：睡眠健康应该说越来越受到消费者的关注，但是这一块重视的程度还不够。
腾讯家居：体现在什么方面?
陈宗勇：现在很多消费者都注重食品安全，但是很多们没有注重睡眠安全，其实睡眠对我们的身体和健康是有非常大的影响，特别是床垫，很多消费者没有重视，可能很多消费者可以花钱买比较贵的床垫，但是很多消费者不知道什么样的床垫才是对的床垫，可能这个行业对这一块的认知也是一个空白，我们大自然在这一块，应该说做了很多工作，所以我们现在的床垫基本上都是按照我们人群来设计的，我们有婴儿的，有青少年的，有成人的，有老年的，这些产品都是根据不同的人群身体特征来进行对应设计的，而不是简单的做成一个床垫的样子，就叫床垫。
我们也提出了判断一张床垫是否可以带来健康睡眠的六个标准：首先是一定要有很好的支撑性。因为未成年人都在睡觉的状态下发育，必须要保证腰部能不支撑到一个自然状态。成年人，腰部也是我们的中枢，承接身体上部分的重量，所以我们的腰不好，我们的身体就会垮。腰要怎么好?一方面是白天运动的时候要保护，第二个睡眠当中一定要让我们的腰承托起来，自然状态休息，第一个是支撑性。第二个是舒适性，人的身体都有曲线，要让我们的睡眠属实，最重要的是能够整个面受力，所以我们的床垫是有一个缓释层，专门用于吸收人体的曲线。第三点是我们的床垫必须有清洁安全，涉及到两点，第一点是我们的床垫本身所用的材料不能有任何危害的物质，不能释放对人体有危害的气体，比如说甲醛。第二点，我们人体身上在睡眠中会产生一些垃圾，这些垃圾会成为满虫的食物链，我们的床垫必须要做螨虫处理。我们大自然的所有的床垫都有进行处理的。第四点是每张床垫必须有透气性，因为人体的皮肤就是一个呼吸系统，一个排泄系统，只有良好的透气性之后，你的睡眠的微环境才有适应人体的湿度和温度的环境。第五点是我们有一个静音性，身体睡觉的过程中需要一个比较安静的环境，包括两个方面，一个是环境要安静，不能开着音乐睡觉，第二个床垫本身不能发出声音，我们都有这种感觉，有时候住酒店，碰到一些比较差的弹簧床垫，就会产生振动的声音，我们会从这种声音中醒过来，这就影响到睡眠质量。最后是不能有电磁场的辐射，因为它会加快细胞的癌变，我们大自然的床垫中没有任何的金属弹簧，没有任何电机组织，因为电机也是产生磁场的一种效益，这六个方面是我们判断一张床垫是否带来健康睡眠的标准，消费者完全可以用得上的，我们怎么样选床垫?因为国内现在没有这样的标准，我们很多人只知道花的钱越多，买的床垫就越好，大多数人认为买的床垫越软越好，软床垫恰恰是一个睡眠杀手，厂点有一定的软度，但是更要有一定的支撑性和舒适性，支撑才是床垫健康的最核心的标准。
腾讯家居：作为消费者，可能在选择的时候，对标准可能不会理解得很透，毕竟他不是专业的。那么他在日常的选购过程中，有没有一些消费者能够非常容易懂的一些鉴别的方法呢?
陈宗勇：这个也比较好懂，所谓的支撑就是这个床垫当你在下压的时候，可能这个下压的幅度在七八公分左右，能够下压到底就差不多了，大自然的床垫是有支撑层，有缓释层，有舒适层，支撑就是保护我们的腰椎的，缓释层吸收我们的曲线，舒适层就是和我们的皮肤接触，让我们的皮肤有一个很好的透气性能。重点要强调的是亚洲人和西方人种是有区别的，因为西方人的曲线起伏非常大，所以必须要睡非常柔软的床垫来吸收他的曲线，特别是臀部的曲线，才能保证他的脊椎，特别是腰椎属于平托状态，但是这种床垫如果是亚洲人来睡就有问题，因为我们的曲线没有那么突出，我们睡这样的床垫就会导致我们的臀部沉下去，因为人的重量臀部集中得最多的，臀部沉下去就导致你的腰椎在睡觉中是属于变形状态，现在国家成年人有70%的人有不同程度的腰椎和颈椎病，其中有腰椎病的60%的原因是和睡的床垫有关，柔软的床垫成为了腰椎的杀手。
加快市场扩展计划 品质是企业生命
腾讯家居：回到品牌推广，2012年很多人都会认为，特别是房地产的影响比较大，今年大自然的推广会有怎样的规划呢?
陈宗勇：我们大自然今年应该说是加快了市场拓展的力度，我们今年正式开始实施千店计划，全国有将近600个店，我们的目标是三年要开到1500家店，怎么完成?我们现在的经销商计划了两大品牌、四种模式来加盟。两大品牌就是大自然传统的品牌，还有新的高端品牌，这种模式，就是我们可以做城市加盟商，你可以代理一个城市，你也可以做我的店面加盟商，我们有一套非常完整的系统，做店面加盟商可以做到低成本开店，无风险赚钱。
腾讯家居：相当于专卖店?
陈宗勇：对，还有一个是旗舰店的加盟商，因为我们现在的产品非常丰富，从婴儿到青少年，到成人，还有从家用到酒店，到工程，只要一个人每天晚上睡觉，都能够找到对应的大自然的床垫。市场这方面，虽然大家都不看好这个市场的前景，这个应该是2011年就开始了，但是床垫睡眠这个产业，是一个有很大前途的产业，关键看你做的产品是否可以带来健康睡眠，我们在2011年实现了将近40%的增长，这主要的功劳在于长期的品质产生的效益，很多都是回头客，这里面最重要的力量就是我们的品牌和品质。
腾讯家居：消费者口碑方面传播也比较广。
陈宗勇：是的。没有很好的品质，就是投再多的广告，开再多的店，也是没有长远的生命力的，我们坚信品质是企业的生命。
腾讯家居：所以品质做好了，有消费者替我们做传播，比我们打广告会更加有力度，所以说还是要把品质做好。
陈宗勇：是的，我们现在很多顾客都是这样的，甚至有很多大自然健康睡眠家庭，孩子在用，老年人用，主要的家庭成员都在用，所以我们这样做下来，应该说还有非常非常大的空间，我们的床垫在健康睡眠的研究和产品开发上，我们是走在最前面的。2011年我们主导起草了国家的第一部床垫国家标准，我们提出了判断一张健康睡眠床垫的六大标准，也是我们首先提出来的，也是国内唯一能够开发从婴儿到成年，到老年，从家用到商用的全系产品，是唯一的一个品牌。
腾讯家居：本次展会的目标是?
陈宗勇：更多的是希望做长远、做健康睡眠产品的人，能够加入到我们大自然当中来，商业目标就不好透露了。
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