——聚焦2012年东莞国际名家具展系列报道 摘要：2012年3月16-20日，2012第27届(东莞)国际名家具展览会(简称：东莞名家具展)在广东现代国际展中心如期举行。第27届东莞名家具展出27万平方米的规模，1000多家参展商参展。利豪集团沙发事业部总经理许会敏在接受腾讯家居的访谈中，分享了对此次展会的看法与行业信息。 采访嘉宾：利豪集团沙发事业部总经理许会敏 采访媒体：腾讯家居 采访记者：潘露丝 采访时间：2012.3.16 采访地点：东莞名家具展 
利豪集团沙发事业部总经理许会敏（右）接受记者采访 腾讯家居：首先非常感谢许总接受腾讯家居的采访，我是记者露丝，请您谈一下今天开展第一天的感受。 许会敏：第一天的感受是人太多，把我们的展厅都要挤爆了，早上一段时间还在外面陆续陆续的封闭进来，应该说整个展位效果不错，包括展览馆的风格，产品，品质、工艺已经和世界上知名的品牌没有什么区分了。今年整个产品的差异化和国内的差异化，已经拉得很开。 腾讯家居：今天是东莞展，再过几天有广州展和深圳展，您认为东莞展相对于三个展里面，它最大的特色是什么? 许会敏：东莞展这么多年来在国内的知名度还是比较高的，因为东莞是家居的制造基地，所以说一直是吸引了很多国内的买家来参展，这次展会上的人数也非常非常的多，他的特点和广州、深圳展览来说有一些区别，另外广州展好象是吸引国外的客人多一些，而东莞的可能是国内的客人多一些，因为知名度还是比较大。很多是来东莞展选一些产品到某个城市去开发他的终端专卖店。 腾讯家居：很多行业人都说展会无非是两个，一个是形象展示，第二个是经销商的拓展，您是如何看待这两方面的? 许会敏：是的，展会的目的主要是展示公司的实力，展示新产品的舞台。如果说产品从经销商的手上传到消费者，还可以卖，一个是展示新产品，还有一个是经销商喜欢，能够愿意去开店，展会的主要目的就是这两个。还有一块就是展会也是大家同行业交流的一个平台，互相学习，挺好的。今天上半天看来，展会的效果还是达到了预期的。 腾讯家居：经销商作为我们的一大工作之一，我想知道厂方给经销商提供的服务具体有哪些? 许会敏：这次服务延续以前比较好的风格，这次展会上也推了一些新的政策，比如说装修补贴，新营运的IPAD上线，这些都是和后台做得更扎实，服务更多。应该说所有的经销商是非常喜欢的，经销商在前线也是很困难的，他很希望总部给他们多一些方向性的，现在的市场状况也不好，公司也是基于这个推出了很多后续品牌推广，营销策划等等很多的方式，教他们怎么到市场上竞争。 腾讯家居：品牌的成长需要很多方面酝酿，那么许总谈一下利豪在品牌酝酿过程中的一些感受。 许会敏：品牌不是一两年或者是短期内形成的，而是一个漫长的时间。每一个人，每一个细节都是关联的，是一点一滴的。现在利豪主要是做的产品差异化，产品的工艺，产品的品质，这也是品牌的基础，再加上服务、营销宣传，一点一滴的一些细微的事情做好了，这个品牌也就形成了。而不是说一夜之间，可能投多少钱下去，到媒体一些广告，不是这样简单的就能够出来的，而是一个漫长的过程，细节是非常重要的。 腾讯家居：在品牌酝酿方面对企业内部员工来说也是非常大的一个工作，因为企业文化要渗透到每一个利豪人的身上，肯定是需要花费精力的，目前内部团队怎么样? 许会敏：是的，董事长提出品牌是我们的生命，所以我们从小到一个员工，一个工人到一个管理者，每一个人都是要求品牌在自己心目中的地位也是非常高的，包括每个人在工作中，每个团队人在工作中，首先做任何事情就是以品牌为指导，整体来做的。 腾讯家居：谢谢许总。 2012年东莞名家具展系列报道： 利豪王赋：2012年将扩大渠道 重在抓服务 格兰帝邵雷：80%以上的经销商在持续盈利 玉庭家具曾卫兵：新店扩展 目标达到200多家 北美之家吕邱进：现代美式的生活家具(图) 利豪家具许会敏：品牌为指导 产品差异化 敏华控股刘瑞贞：把产品做好 让消费者信赖 森盛家具杨志强：诚信是公司的核心价值 邵贤强：东方百盛稳步终端 黑桃木市场领先 华日家居吕永兵：2012年消费者理性消费回归 尹少华：慕思睡眠日推广至极 自然产品提高品质 大自然科技：把床垫品质做好 带来健康睡眠 俞锡达：台升开发二三线城市 提供多品类产品 顾家家居刘宏：十年磨一剑 顾家专注做沙发 理想空间：三个篮子装鸡蛋 内销 外销 平衡发展
|
