——聚焦2012年东莞国际名家具展系列报道 摘要：2012年3月16-20日，2012第27届(东莞)国际名家具展览会(简称：东莞名家具展)在广东现代国际展中心如期举行。 第27届东莞名家具展出27万平方米的规模，1000多家参展商参展。利豪家具品牌营销中心总监王赋在接受腾讯家居的访谈中，分享了对此次展会的看法与行业信息。 采访嘉宾：利豪家具品牌营销中心总裁 王赋 采访媒体：腾讯家居 采访记者：潘露丝 采访时间：2012.3.16 采访地点：东莞名家具展 观点提炼： 定位关健、主动出击 利豪和经销商 团结一体化 
利豪家具品牌营销中心总监王赋 定位关健、主动出击 腾讯家居：王总，首先非常高兴您接受我们腾讯家居的采访，我是记者露丝，今天是展会的第一天，首先想请您谈一谈参展感受。 王赋：今年家居行业是一个淡季，我们是怀着忐忑的心情来参展的，你说抱着很大的希望不敢说，但是不能不抱希望，但是从今天参展的效果来看，应该说基本上达到了我们预期的效果，展览会无非是两个功能，一个是展示，一个是销售，也就是开店。但是至少我觉得从现在的情况来看，虽然只有半天的时间，展示的效果是达到了，人气还是不少的。 腾讯家居：大家都非常关注两会，也是刚刚闭幕的。本次两会，对于利豪来说最关注的是哪方面的信息? 王赋：利豪最关注的还是房地产，肯定是房地产。因为毕竟是我们的上游产业，他们好了，我们跟着也就稍微好过一点。当然这个好不是在家里等着，一定是走出去，今年我们都有IPAD的系统，帮助我们的经销商把工厂和展厅，把工厂所有的产品做一个行销的工具，现在家居行业用这个东西的还不多，但是现在和苹果沾边的都是时尚的，也是为大众所乐意接受的，原来家居行业做得比较传统，现在那个已经落后了，有了好的东西还要好的传播，有了好的传播还要好的载体，你的什么东西放在什么位置，什么形式，很重要。 腾讯家居：但是也有很多朋友说，虽然说房地产是紧缩政策，但是刚性需求还是非常大的，这个大的刚性需求对家居行业来说也不是很紧张的事儿，您怎么看这个观点? 王赋：刚性需求固然好，但是所谓的刚性需求在中国的现阶段来说，可能是年轻群体占多数，那些群体往往是购买能力偏弱的群体，否则他也不会等到房子降了再来买。第二个，我们也更加不能忽略的是以旧换新的形式，中老年群体可能房子不换了，但是家具要换，而且他也有资金换，也没有其他更多的投入，房地产的刚性需求来说，关键是看怎么拦截，主动出击更关键。 腾讯家居：其实也要看一个品牌所适合的人群? 王赋：对，定位很关键。现在家居行业本身就没有什么大众的消费者品牌，我们所谓的品牌都是业内品牌，我们怎么样把我们从业内的家居品牌走向消费者品牌，是我们现阶段的企业应该做的事情。当然，广泛的渠道，良好的服务，也是塑造品牌的方面，但是如果产品本身不对路，价格太贵，消费者看得上不一定买得起的时候，需求就和你无关了。 腾讯家居：2012年，很多人说是比较紧张的一年，还有就是所谓传说的诺亚方舟，2012年对利豪来说的品牌推广计划是怎样的? 王赋：我们今年拿出来的品牌推广计划很多，但是主要的还是集中在对经销商的扶持上面。为什么?他们才是真正面向顾客的载体，如果他们都活不下去，或者是他们面对困难，我们厂家不能支持的时候，前面打仗的武器就没有了，所以我们今年除了和以往一样提供好的产品，好的包装，还提供好的政策，包括补贴房租，无限期退换，交货期的保障。我觉得这是我们今年在品牌拓展方面，首先把我们第一个顾客，也就是我们的经销商服务好。把他们服务好了，他们才有精力去服务好我们共同的客户，也就是我们的终端消费者。这才是塑造品牌最根本、也是最基础的东西。
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