 峰会论坛讨论现场 主持人：今天几个议题。 第一个议题，怎么做好终端营销?可能有几个小问题，我们刚刚也做了一个座位的安排，分成四个小桌子，四个桌子上有简单的讨论，我们给每一个人配备了一张白纸和铅笔，是希望大家能够，如果说有保密需求的可以不分享，如果没有保密需求的，我们可以和同行一起来交流这些问题，分享你的经验。比如说第一个，问题是怎么做好终端的营销，第一个问题是标准是什么?就是在你看来，你怎么判断一个门店的营销是否做得好，当地的市场的占有率?销售额?客户量?我希望有数字出来，然后请嘉宾分享一下，您觉得以什么样的标准来看，这个门店就算比较优秀的门店? 第二个问题，我也参加过这次展会，可能每个厂家对我们的经销商、对终端都有很多的营销支持，我希望您能给大家分享一下，您的品牌怎么去支持?比如说在央视，全国范围的覆盖?还是卫视，重点地域的覆盖?还是电台?户外?网络广告?明星代言?主题活动?我希望这些我们也做一个分享。 第三个，实际上我想提一点，因为我很多时候也换位思考，我去参加展会的时候我往往会想，如果我是一个经销商，我要带领您的品牌，去某个城市开个店需要多少钱?很多品牌都讲，基本上零风险，三倍利润，有很多的宣传语，实际上我们也是想把我们的理念推销给我们的经销商，我最终想看看这个数字是多少。比如说以长沙、南昌国内的中等省会城市为主，我在长沙开一个品牌专卖店得准备多少钱?这个品牌可以说一说，通过腾讯，我们的媒体可以传播出去，比如说代理我这个品牌只要20万、30万，就可以把营销做得很好，我希望可以分享一下。 最后的两个问题是我们今天的新话题，一个是如果您的品牌开通了微博，您估计一下您可以拥有多少粉丝?包括你能够通过自己的力量去覆盖到多少的用户?能不能六、七十万?六、七万?这个用户可能还有多少目标用户?我们到买房装修的，到底有多少呢?当然我会给出腾讯的建议，我们也希望一些领先的品牌能谈一谈自己的想法。 最后一个，就是我们道总说的要变现，我们提了一个数字，就是在一个门店，以往的顾客比例能够达到多少，怎么实现?什么意思?我们有一个老顾客成交了，可能带来一些新的顾客，能带来多大比例?比如说成交额里面有5%?10%?还是一半以上? 我想我们可以每一桌分享一下，我相信大家也认识了，大概十分钟之后我想请四位嘉宾过来，我们做一个分享，因为人比较多，不可能逐一发言，您可以选择其中的一点两点给出一个数字，我也可以把你的数字写在白板上面，我们某某品牌认为粉丝可以达到多少，开个店只要多少钱，我到时候可以请您来阐述一下您的观点。这个是我们上半场的议题。请大家大概花五到十分钟讨论一下。
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