——聚焦2011年上海国际厨卫展系列报道 2011年5月25-28日，世博主题馆(上海世博展览馆)、上海新国际博览中心又将迎来一波观展热潮。被誉为“行业发展风向标”的第16届中国国际建筑贸易博览会和第16届中国国际厨房、卫浴设施展览会将在这两馆同时举行。 
采访嘉宾：格莱蒂丝董事长刘东坡 格莱蒂丝：陶瓷加镶嵌水晶填补市场空白 安家啦记者：我们先聊一下关于这次展会，请介绍一下贵公司在这次展会上的亮点。 格莱蒂丝刘东坡：这次我们推出的产品也是在目前行业里面唯一的陶瓷加镶嵌水晶的产品，产品的特点可以说主要是凸显了奢华，我想作为一个消费者来说，可能以后在奢华方面，还有一些死角，那个死角就是卫生间，我们想象一下，客厅有水晶的吊灯，卧室也有水晶的吊灯，镶了水晶以后，这个材料就凸显纯洁、美丽、奢华、永恒、尊贵，这些东西就缺少了这些东西，唯一是卫生间缺少这个东西，我们认为以后我们最大的亮点就是填补了这种市场的空白。 安家啦记者：您觉得你们公司的产品最大的竞争力在哪里? 格莱蒂丝刘东坡：最大的竞争力呢，我们企业的核心价值观：无限创新，造福世界。创新是我们企业最核心的东西，所以说我的名片后面有一句话“做别人没有的卫浴”，这种没有是现在有，或者是以后没有。但是以后不等于说是需求没有，我们更多的迎合了消费者的需求而进行以后产品的创新与开发。 安家啦记者：这些产品会不会在卫生间比较难打理? 格莱蒂丝刘东坡：在这个问题上，我们的目标客户定位在高端的目标客户群体，应该说他们在整个的生活环境来说应该是不错的，高端消费群体和低端消费群体的生活质量是不一样的，生活环境会相对好一些，使用以后，产品也相对比较有信心。而且卫生间的湿度也比较大，相对来说受污染的程度要小一些。再从材质来说，水晶的打理是很方便的。打理以后，我想不必要再担心打理的部分。 物美价廉是最高明的广告 安家啦记者：企业都非常重视品牌形象的建设，在品牌形象建设方面，您能谈谈您的成功经验吗? 格莱蒂丝刘东坡：品牌建设的目的是为了什么?为的是销售。我认为最大的销售是产品和开发，因为只有做大、做出适应市场需求的产品，开门以后被消费者认可，所以说公司最大的品牌建设是用在以后的产品开发，乃至这种开发是填补市场空白的开发，所以说我做品牌建设最基础的基础就是以后产品开发，就是创新。所以说我再讲，格莱帝丝第一次参加这个展览会，第一次做的品牌，以后的品牌建设，企业文化基础，包括以后的宣传、推广，我认为大家也会和我这个企业来做是不一样的。我说我们这一次参加展会是叫低炭参展，我们没有带来我们的样板，没有样板，我就是一个U盘，但是这种U盘呢，因为我的目的性很强，就是要找我以后的目标代理商，所以说你要想收集我的资料，你就要交200块钱。可能在这个展会上，我也是唯一的，我是低炭的营销，这样和正常的企业，大部分的企业品牌建设上我们还是有区别的。 我的这种品牌建设的模式，应该说这次展会上获得了极大的成功。我带了300份U盘，到昨天为止几乎就销售光了，没有了。我的签单率，签订的代理合同就有80多份，国外的有4份，基本上两天就把我们整个的企业生产能力，目前就基本上布完了。也更坚定了品牌建设的基础是在于产品开发，在于以后的创新，这是我们企业根本的根本。 安家啦记者：其实作为我们的经销商，会不会还有其他的一些条件呢? 格莱蒂丝刘东坡：我们和代理商呢，要加盟的品牌的代理，我们要收五万块钱的信誉保障金。就是我们要要求他的专卖店面积、装修、布置，营业员的标准，要达到我们公司对营业员的标准，包括售后。反正要成立就要交五万块钱，一旦违反了公司的协议条款，就要对他进行经济上的处罚。只有这样，才能更好的服务消费者。 安家啦记者：从您说的这些条件来看，觉得咱们的品牌真的是非常的高端，可能服务的人群也是比较高端一点的人群。 格莱蒂丝刘东坡：我们的产品定位是一个高端，是一种奢华，价格定位上，我们还算是中高端的价位体系。作为一个企业，首先要考虑到消费者的利益，考虑代理商的利益，最后考虑企业的利益，这三者必须保证平衡。最大的利益化要落实到消费者，这样才能有更多的人消费你的产品。其次就是代理商，最后的才是企业。反过来，只有这样的做，才能达到企业的利益最大化，因为你的销量上去了，才能整个利润的目的才能达到。我的产品假如说值一万块钱，你要是定位在八千，你的市场范围是会很大的。因为你优惠了消费者，优惠了代理商，返过来你失去了两千块钱，但是你会获得更大的市场范围。在定价上，对企业的发展是尤其重要的。
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