——聚焦2011年上海国际厨卫展系列报道
2011年5月25-28日，世博主题馆(上海世博展览馆)、上海新国际博览中心又将迎来一波观展热潮。被誉为“行业发展风向标”的第16届中国国际建筑贸易博览会和第16届中国国际厨房、卫浴设施展览会将在这两馆同时举行。
采访嘉宾：德国博莱堡厨卫副总经理/市场总监曹开军
安家啦：你好，曹总，首先非常感谢您接受我们的采访。你们是第几次参加这个展会?
博莱堡厨卫曹开军：这是我们第一次。
安家啦：第一次带来的应该是你们非常自豪的一些产品吧?
博莱堡厨卫曹开军：是这样，因为我们在德国的产品非常多，品类也很齐全，所以这次我们也只带来了一部分产品，这些产品主要是符合中国消费者需求的产品，我们没有带来一些非常奇特的，或者说很高、精、尖的，而是带来一些中国老百姓能消费得起，同时呢，又是比较符合它的需求的一些产品。比如说油烟机，我们国外有很好的一些产品我们没有拿过来。因为它的一些排风量啊，不大符合国内的需求。因为中国人更喜欢爆炒，国外的可能就是一些蒸汽，所以说他的排风的要求不一样，所以我们这次带来的产品有些不一样。
安家啦：目前这个品牌在国内的销售网点是怎样的?
博莱堡厨卫曹开军：在国内来讲，我们目前是刚刚开始起步，在杭州、四川、江苏都刚开始设点。那么其他地区的代理商也在洽谈之中。
安家啦：是一些终端的门店形式?
博莱堡厨卫曹开军：我们都是专卖店的形式。
安家啦：有没有进驻卖场?
曹开军：暂时我们不会进入3C渠道，是以专卖店的方式为主的，专卖店，专营店，或者是联合的旗舰店为主。这个经营方式可能会和其他的品牌有所区别。
安家啦：因为是国外品牌，价格是怎么样?
博莱堡厨卫曹开军：其实价格是很适中的，特别适合中国消费者，因为我们在这个产品上，有些不同的点，当然会比国内的产品要略为高一些。比如说我们的油烟机产品，我们的油烟机产品呢，里面的风机系统是国内来讲独一无二的，因为我们采用的是涡轮发动机的原理，他的叶片都是悬浮状的，我们有全球专利，那么国内的包括西门子，包括方太在内的，都是以织叶片为主的，所以我们和他有非常大的技术差异，这样的话，我们的吸烟力非常的强，噪音又很低，用这种方式做出来的油烟机，更符合中国消费者的需求。但是我们在价格上可能要略为高于行业的平均水平。但是相对来讲，我觉得还是消费者能消费得起的。
安家啦：目前你们的产品产地是怎样的?
博莱堡厨卫曹开军：目前来讲的话，我们一部分还是从德国进口。一部分是在宁波加工生产，现在我们宁波也有两个基地，北轮基地是刚刚准备的，很快就要落成。
安家啦：今后几年，在中国的发展，对于这个产品品牌会有怎样的打算?
博莱堡厨卫曹开军：在中国的发展来讲，我们还是锁钉在中高端的人群，同时呢，在全国来讲，我们还是希望在全国一二三级城市都有所覆盖，但是我们可能在渠道上，仍然是以家居建材、橱柜为主。
安家啦：有没有考虑过一些网络的销售渠道?
博莱堡厨卫曹开军：网络的销售方式我们肯定会有的，同时我们在网络的营销方面，我们现在已经在着手。比如说目前来讲，借助别人的一些平台，像京东啊，包括我们自己在做一些自己的商务平台，包括我们自己公司的一些网络，都可以做直销的。
安家啦：我有一点感兴趣的是，京东上，你们的价格会不会被他们压得很低?因为我一听京东，就觉得价格可能会比较低了。
博莱堡厨卫曹开军：这个都在洽谈当中。可能我们会做好一些产品线的区隔，网络上做的产品和我们实际在专卖店里面操作的产品，可能会有所区别。
安家啦：可能产品就不会一样。
博莱堡厨卫曹开军：对。但是呢，整体我们是型号上的一些错位的，品质上是不打折的。
安家啦：之前有没有做过落地的团购活动?
博莱堡厨卫曹开军：现在没有。因为我们这种品牌可能对于团购，可能并不是我们主要的销售方式。
安家啦：可能觉得有损品牌形象?
博莱堡厨卫曹开军：对。我们不会做，我们会做体验式营销，但是不会做团购。我们所谓的体验式营销就是在我们自己的专卖店、专营店里面做一些，比如说与消费者沟通的一些互动的节目，比如说我们教小孩子烤鸡翅，牛排，做蛋糕等等，这个过程中可能会来很多人，可能会产生售卖，更多的是这种体验式的营销方式。传统的团购，可能对品牌的伤害蛮大的。
安家啦：最后也祝你们的品牌在中国能够发展得越来越好。
博莱堡厨卫曹开军：谢谢。
