——聚焦2011年上海国际厨卫展系列报道
2011年5月25-28日，世博主题馆(上海世博展览馆)、上海新国际博览中心又将迎来一波观展热潮。被誉为“行业发展风向标”的第16届中国国际建筑贸易博览会和第16届中国国际厨房、卫浴设施展览会将在这两馆同时举行。
采访嘉宾：德国露意莎卫浴销售总监余建华
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参展不是为了卖产品
安家啦：觉得今年和往年的展会有什么不同的感受?
露意莎卫浴余建华：总体来说，展馆里面我走了一圈，就是大家现在都奔着一个目标，不光是为了卖产品，而是在提升自己的品牌，我们今年也是为了这个而来的。我们240平方的面积，总共展出的产品不超过30个，我们的目的不是为了卖产品，而是为了提升德国品牌在中国的风味。比如说外围的广告都是“是的，露意莎很德国”。
安家啦：露意莎卫浴目前的市场定位是怎么样的?
露意莎卫浴余建华：露意莎卫浴在中国国内市场的定位是中高端，我们自己有四大办事处，成都、沈阳、上海和武汉。然后全国我们有370家分销代理，就是我们厂直属的一级代理，我们露意莎卫浴整体国内布网点的宗旨就是以代理商为主，扩展我们品牌的思路，而不是发展我们品牌的利益。
安家啦：那你们走的是你们的直营店还是通过进驻卖场的形式?
露意莎卫浴余建华：基本上都是直营店，如果是我进驻红星美凯龙这种大型的卖场，也是代理商自己进。
安家啦：现在在整个国内的销售，有没有一些偏重，或者是南方市场多一点，或者是北方市场多一点?
露意莎卫浴余建华：我们现在重力开发的是南方市场，因为我的北方市场都做得非常OK。
安家啦：因为我们知道最近几年整个家居业都在谈环保，还有一些智能的方面，你们的产品又是德国的，又是面向中高端的，有没有一些智能或者是环保的技术给我们介绍一下?
露意莎卫浴余建华：有，目前露意莎所有的板材我是从马来西亚直接进口的3A项目。就是我们的浴室柜，所有的板材都是3A环保产品，都是通过检测直接进口的。然后我的油漆是嘉宝莉的，是中国家具企业的首保，他的油漆是环保油漆，我所有的浴室柜的抽屉，放上水都是可以当浴缸的，可以养鱼的，对鱼都没有伤害，对人就更没有伤害了。然后对于智能和核心技术这一块，从2010年的11月份，我们就已经投入了智能马桶，目前这一块的话，因为工厂正在开始基建，然后我们打算是引进更好的智能的机心来做配套。因为现在智能说实话也是越来越普及，各方面占的领域也会越来越大。
后期的品牌推广都会依附于网络
安家啦：网络营销方面有什么计划?
露意莎卫浴余建华：怎么说呢，因为目前消费者对于网络这一块认识越来越高，基本上家家户户都有电脑，而且对于网络的依赖性也越来越强，品牌的推广，我估计不错的话，后期的品牌推广都会依附于网络。
安家啦：有没有想过网络销售这一块?
露意莎卫浴余建华：目前的话，我是以阿里巴巴为平台，然后自己直接在阿里巴巴开旗舰店。
安家啦：你这样好象面对的还是一些供货商渠道的。
露意莎卫浴余建华：对。但是怎么说呢，往往就是网络上的一些品牌的宣传，是老百姓认可的，他虽然说是对网络产生怀疑，但是人嘛，就是通过多次反复的视线的影响。
安家啦：们是怎样团购的?因为卫浴行业的产品好象都比较个性化。
露意莎卫浴余建华：现在好多的消费者都是会改变自己的主观意识的思想，我可能明明喜欢的不是这一套，但是自身的消费条件有限，大家组织起来，可能会推出一款合适很多大众口味的产品，做成套餐。如果QQ加大团购的推广力度，我们公司肯定是给予最大的支持。
安家啦：这个我们也不会要求，一般我们是希望如果有一款特别的产品，我们是希望以整个市场价的三折左右。
露意莎卫浴余建华：可以。因为怎么说呢?往往在网络上的网友，他给我们带来的口碑宣传，比我们打广告的效果还要强，这个力度是相当大的，特别是他在你网络上说的每一句感谢的话。我们在红星美凯龙的最高纪录是1元秒杀，价值两三千块钱的东西可能是一块钱秒杀。
安家啦：这个是不是卖场会给一些补贴?
露意莎卫浴余建华：没有。这个也是对品牌的一种宣传，你愿意的话，其实往往秒杀掉的可能只是一个产品，但是他给你带来的市场占有率是很大的。因为人互相宣传的这种广告是力度特别大的，你今天秒杀到露意莎卫浴，价值四千块，你一元买回家，你的很多亲戚朋友都会慕名而来。但是我们首先注重的是自身的品质，品质保证一直是我比较重视的一个环节，然后我工厂的经营理念也是，品质就是生命，员工是公司的资本。
