对话嘉宾： 浙江奥田电器市场部长 高建国 箭牌卫浴电子商务总监 杜博 中宇卫浴品牌副总监 张燕敏 厦门人水卫浴营销总经理 粘本明 主持人：非常有争议的一个话题就是电子商务，厨卫企业是不是有必要做电子商务? 如果说你正在做的话，我希望咱们能够分享一下咱们的品牌是怎么做的?电子商务的战略是怎么定的?第三个就是数据，比如说三年一周期，这个品牌的电子商务达到什么规模，怎么去实现，也就是说张总说的要达到整个销售额的10%还是5%? 我们和杨总分享过喜梦宝公司是怎么解决这个问题，包括经销商的利益怎么平衡，他有他的看法。这里我也想听听我们诸位的，不管你做不做，如果你想做的时候，必须面对这个问题，你怎么解决?你准备了什么方法?还有是展望，比如你说十年，特别是做IT的，经常以十年这个词来展望，比如说十年后我会怎么怎么样，有他的很多预言。我们厨卫这个行业来展望，十年以后，你怎么去定位?你目前的经销商，大卖场，网络商城，这几个渠道怎么定位?哪个是最重要的?哪个是辅助的，也请大家做一个分享。 我先说一下电子商务市场的状况，腾讯网覆盖的网民人数大概是1.7到1.8亿之间。腾讯网从用户的构成来说，在18到30岁的阶段，是占了整个用户数的50%以上，有九千万的网民是处在这个年龄段，这个年龄段恰好也是对买房、装修的需求很明显的。我们理想化的估计一下，这些人群九千万人，平均分配到13个年里面，也就是说同一年买房的话，大概每年会有700万的人是有家具或者是购房的消费需求的。这些人即使是每个人只花五万块钱用来装修，也是有3500亿市场的规模，虽然理想化的数据，但是应该差得不是太多。所以可以看出来，网络上的人他们对家具的需求市场还是很大的，所以作为我们家居企业，还有我们做家居的网络媒体来说，都是我们事业的重中之重，不可放弃的部分。
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