地板经销商依靠辅料赢利 销售模式藏猫腻

 　　据报道，市民刘女士近日在某建材市场订购了复合地板，光买少许钉子，防虫剂等地板辅料就花费了不少，其中购买踢脚线和防潮垫还没有进行购买。经调查发现某些经销商卖地板本身无法获得太多的利润，便依靠卖辅料赢利，其中的猫腻亦有不少。

　　刘女士抱怨道，虽然商家赠送了实木踢脚线和防潮地垫，但她还需要购买地板钉、龙骨钉、防虫剂、平扣、大直角等辅料，算下来有1000多元。“别看地板单价便宜，七七八八的辅料算上后就不便宜了。”对此，有业内人士称，地板辅料有全包价、半包价、单算三种销售方式，某些经销商卖地板本身无法获得太多的利润，便依靠卖辅料赢利。

　　地板辅料销售藏猫腻

　　刘女士订购的复合地板每平方米包括安装费在内售价40元，经销商答应赠送防潮垫和脚线钉，但其他踢脚线、边扣、平扣、玻璃胶等辅料则需另行购买，刘女士无奈便又在经销商处花费1000多元买全了各种辅料。让刘女士郁闷的是，后来她特意去比较了一下其他商家销售的踢脚线，发现价钱比她买的便宜，质量却更好。

　　无独有偶，市民李女士也遇到了同样的事情，她花3900元买了复合地板，但另外买了25元/米的踢脚线、150元/根的压条，再加上安装费用等，又花了1900多元。“差不多快赶上地板一半的价钱了。当初买地板的时候也没问清楚辅料价格，现在只能吃哑巴亏了。”

　　就此，记者走访多家建材市场看到，普通复合地板每平方米售价便宜的只要几十元，实木地板则要数百元一平方米。有的经销商实行全包价格，报价包括地板价格，踢脚线、扣条等辅料费用，以及安装费用。有的经销商则实行半包价，即只是安装免费，辅料单独收费。还有一些地板经销商，报的只是地板的价格，辅料及安装费等都要另外收费。

　　“三分地板、七分安装，配件及辅料一样重要。”一地板品牌唐山负责人张蔚经理告诉记者，不少知名地板品牌的辅料现在都是明码标价的，而且不同材质有不同的价位，消费者可以自行选择。“虽然全包价对于消费者来说比较省事，但消费者不容易把控辅料的材质和质量。”

　　张经理举例说，有些强化地板全包价80元/平方米，也许经销商会告诉消费者赠送的踢脚线、压条等辅料每平方米价值10元，但实际上使用的辅料只值几块钱。“有时这种赠送的辅料质量让人不放心，有的使用一年左右就会出现质量问题。”张经理透露，地板辅料中防虫剂的利润比较大，成本价5元的防虫剂，有的经销商开价能高达45元。劣质辅料容易造成污染

　　采访中记者发现，许多消费者在购买地板时，对地板质量尤其是对其环保和健康指标非常关注，但对于踢脚线、扣条等辅料的质量则不是太在意。有的消费者甚至认为，反正是赠送的东西，没必要太较真。“一些地板经销商正是利用消费者的这一心理玩起了猫腻，消费者一不留神就会把低价、劣质的辅料带回家，容易出现质量问题不说，污染也是不容忽视的一个方面。”张经理告诉记者。

　　“通过搭售劣质辅料的方式牟利，已经成为一些地板商的惯用伎俩。”张蔚经理提醒说，一些质量不合格、不环保的劣质地板经常会打出“全包价”，不仅卖伪劣地板，还把甲醛含量高、不合格的辅料一并售出，加上不过关的安装技术，很容易对室内环境造成污染，消费者要尽量买信誉好的知名品牌，留心辅料和做工。

　　选购辅料需谨慎

　　张蔚经理提醒，地板只有在安装完成后才是成品。时下在消费者的传统观念中存在一定的误区，具体表现为“六重六轻”：重价格轻质量、重外观轻内在、重时尚轻耐磨、重选购轻铺设、重朋友意见轻查询、重承诺轻文字。建议消费者在选购地板时，应仔细考量产品的性价比。同时，根据自身使用习惯选择不同耐磨程度的地板产品，不要重选购轻铺设。另外，不要轻信经销商在销售时的口头宣传和承诺，应该要求商家出具书面凭证。