地板行业经过近三十年的发展，已经逐步进入到了行业成熟期。成熟期则意味着行业更为透明化，利润空间进一步被压缩，市场竞争更加剧烈。于是，朝着多元化发展就是不少地板企业走出困境的战略之一。
近年来，跨界营销早在地板行业不足为奇，小到与木门、衣柜等领域相整合，大到与卫浴、厨电等行业相融合，家居一体化早已成了发展大趋势，也正好印证了中国古有的“万物合一”的境界。然而，转型虽然也让一些地板企业尝到了甜头，但也让一些大企业阻滞不前，遭遇了无法突破的困境。
行业竞争加剧 价格战和规模战难撑大局
地板行业透明化已经是一个不争的事实，不少企业近年来纷纷表示，产品利润下降，发展举步维艰。正如中国木材流通协会地板委员会高志华副会长所说，目前国内最大的地板企业其市场占有率不超过10%，因此即使是大品牌，在做得好的区域占有率也不超过30%，行业竞争的激烈程度可见一斑。
营销模式单一、竞争力缺乏、产品配套性不足等因素，使得大部分地板企业在价格和规模两条线上不断“蹦跶”，却不得不面临倒下的必然结果。多数地板企业在“价格战”和“规模战”下，难以有“起死回生”的效果，往往不得不面临生死存亡的考验。
于是跨界转型成了许多地板企业不得不做的工作，但是不少跨界的地板企业的发展却并不如人意。不少企业在投入巨资开辟了新生产线后，却发现产品根本卖不动，又或者价格提不上去，企业进入进退维谷的两难境界。究其原因，主要是对跨界的认识还不够，做好多元化经营和多业态发展，做好“经营管理水平，打造综合实力”是一道很值得研究的课题。
综合实力决定了跨界前途 地板企业需全面发展
那么在跨界发展之路上，到底要怎么做呢?企业需要做好哪些方面的工作才能兴水流云般地进行跨界发展呢?对此，很多业内专家认为，地板企业多业态、多元化经营，考验的是企业的经营管理水平。这其中包括了企业的品牌认知度、渠道建设水平等软实力。
而这些软文化的建设与培育，则需要大量的资金、人力和物力的投入，做到许多产品的自然过渡与合理验身，比如将产品线逐步向饰品、软装等领域延伸，在销售时，搭配上与地板品牌搭配的家居抑或是该企业资深设计生产的家具，让其达成统一与和谐，未尝不是一种好的尝试。所以单纯有硬件，做好生产线的引进是不足以支撑跨界发展的，还需有软实力的配套发展。
跨界，说到底，是将本不相干的元素，进行互相渗透与融合，加大品牌的立体感与纵深感。如今竞争的日益加剧，行业间的互融，早已使消费者难以就某一企业或是品牌做一个清晰的划定。所以地板企业要跨界，就应将所跨之域当做一个全新的业务来发展，提升综合实力，从硬件到软件，从产线到品牌，都需要加强。只有做到综合实力过硬，跨界才能走得更为顺利。
|
