2011已近年尾，在挥手告别这个中国地板市场的寒冬之际，中国地板人并没有什么喜悦;相反，重重厚重的阴霾仍然笼罩着这个曾经生龙活虎的市场：一年销量下降30%—50%，寄予厚望的金九银十变成了“铜九铁十”，房产调控政策下直线下降的房屋成交量，坊间不断传出真假难辨的地板老总跑路……
诸多媒体对2011地板市场的表现归结为：乏力。风雨过后真的是彩虹吗?冬天来了，春天是否也在靠近?
2012，是末日，还是新生?
在2011年12月5日中共中央在中南海召开党外人士座谈会上，胡锦涛强调：“当前世界经济风险明显增多，我国经济发展中不平衡、不协调、不可持续问题仍很突出。我们必须保持清醒头脑，既努力抓住机遇、珍惜机遇、用好机遇，又增强危机意识、忧患意识，更加注重统筹国内国际两个大局，更加主动地加快转变经济发展方式，不断开拓科学发展、社会和谐新局面。”
危机并存，正是2012年中国地板市场的精确描述。
2012的“危”
经历了2011年地板市场的低谷，很多人对2012年地板市场不再抱什么希望。在采访中，很多企业老总对记者直言：“2012年，中国的地板市场将更加艰难。”确实，2011年，在收到国内房产调控政策的影响和国外美国次贷危机、欧洲债务危机的影响，中国的地板企业举步维艰，不少中小型地板企业停产或者倒闭，即使国内的一线地板品牌的销量也都下降了30%—50%不等;不少媒体也屡屡爆出国内地板企业老总“跑路”这种真假难辨的新闻，而原本寄望于2012年房产调控政策放宽松，在几位中央高官连续表态“坚持房产调控政策不变”之后，也落空了。地板市场沸沸扬扬，说不尽的喧哗与骚动甚嚣尘上，但隐隐只传出了四个字：“穷途末路”。
不要说2012年的地板市场是否会比2011更艰难，即使2012年地板市场真的到了穷途末路，我们是否也应该以更积极的心态去面对呢?更何况2012年的地板市场还有很多机遇，足以使有心的地板企业走出困窘。
福兮祸之所伏，祸兮福之所倚。世事往往如此：祸福相依、危机并存。
2012的“机”
家居行业，渠道为王。对于地板行业也不例外。在整个行业发展受到房产及经济形势影响时，渠道的开拓和铺设尤其显得重要。而目前种种迹象表明，渠道建设可以把市场中隐藏的消费潜力发掘出来。
一、“社区”大有可为
社区，长久以来一直被商家忽视。企业对渠道的铺设专注在专卖店和卖场，把专卖店和卖场最为终极战场，以拼店面装潢作为吸引消费者的手段成为商家的必然选择。也许曾经这种手段使商家在众多品牌聚集中独树一帜，把消费者拉进了店里。但是今年以来，市场出现了一个独特特点——专卖店和卖场顾客寥寥，门可罗雀。由于受房地产交易量的下降，地板市场也出现了萎缩。
在市场不断萎缩的情况下，怎样抓住有消费意向的客户，让他们成为自己品牌的消费者?
中国指数研究院统计的28个城市，总计形成了毛坯房入住，2012年形成的入住面积是8亿平方米，西安、重庆交付量都是七八万平方米。重庆2012年会形成700多亿的购买力，而西安有600多亿，长沙300多亿，上海、北京稍低。社区资源的庞大是惊人的，如果能把这些资源形成有效的购买力，对地板企业老说无疑是一个福音。
2011年10月，搜房网“我们都爱”系列活动全面升级!为了将“爱”进行到底，搜房网再次联合全国千余家居品牌企业发起一系列关爱行动——“入企业、走基层、进社区”，通过媒体视角，关爱中国家居品牌企业、关爱家居产业基层员工、关爱百万社区装修业主。搜房网有十万个社区网，十万个楼盘，其中业主相对活跃有八万个，每年新交房的小区有一万个，一万个小区里面大概聚集了一千多万户人家，搜房网会影响到一千万户以上的装修人群。搜房网走进社区活动正是为了开拓这些终端客户、发掘隐性市场。搜房网通过“搜房秀”、“搜房狂”、“搜房团”三个产品实现客户与商家、客户与媒体、媒体与商家的联合互动，针对业主的消费需求，提供具有针对性的解决方案。这不仅能够促进商家产品销售、品牌建设，同时也为业主提供了最为便捷的家装服务。
二、渠道下沉，三四线城市渠道开拓
房产调控政策重压之下，一二线城市是重灾区。包括北、上、广、深在内的这些一线城市曾经的活跃气氛已不复存在。笔者从有关机构了解到，今年上海市的地板企业的销售与往年相比下降30%到50%。这对地板企业来说无疑是一个重创。
针对这一现象，中国林产工业协会原会长张森林建议：“渠道下沉，积极开发三四线城市市场”近年来，随着我国经济水平的不断提高和城市化步伐的加快，三四线城市已经聚集了广大的市场。积极开拓这些市场会为地板企业带来新的发展契机。在三四线城市开拓市场有种种便利条件。首先，三四线城市的家居市场比较容易进入。由于三四线城市的家居市场没有那么多品牌竞争，所以比较容易在消费者心中形成品牌印象，赢得消费者的关注和购买;其次，三四线城市的成本相对一二线城市来说低，也使自己的产品更具有竞争力。
安信地板市场部副总经理刘建辉在接受笔者采访时说：“我们安信从三四年前开始开发三四级市场，如今，三四级市场占安信全部市场的30%到40%。”安信地板在三四级市场取得的成功可以给我们一些借鉴。
三、保障房是块大蛋糕
保障房是对地板企业来说，绝对是一个大蛋糕。
2011年10月25日，住房和城乡建设部透露，2011年的1000万套保障房可以在11月底前实现全部开工，而这部分保障房将会为地板企业带来很大的市场。以单套住宅家装消费2万元计算，家居建材装饰行业的市场增量就达2000亿元。而这2000亿的家装费用中，能够分给地板的显然是一个不小的数字。
地板企业应该积极进行产业结构调整，使自己的产品能够适应保障房铺装的需要，在保障房装修中分得一杯羹。
逆势神话
2012年的地板市场如何还是一个未知数，但是从2011年的市场情况看，2012或正如很多企业家和专家预测的，比2011年更加艰难。努力抓住机遇、珍惜机遇、用好机遇，又增强危机意识、忧患意识，更加注重统筹国内国际两个大局，更加主动地加快转变经济发展方式。作为地板企业，与其临渊羡鱼，不如退而结网，重新开始渠道铺设，把进社区、三四级渠道开发建设和保障房纳入到2012年的发展计划中，在市场低迷的情况下创造一个“逆势增长”的神话也未可知。
