近年，海尔、美的等家电行业巨头纷纷投入智能家居行业，智能家居一度成为行业热词。而在吊顶行业，由于价格高昂、布局繁琐，市场上对智能家居系统的接受度还比较低。因此，在消费需求不高的情况下，如何深度挖掘消费潜力，逐步培育智能家居消费习惯成为了吊顶企业首要任务。
尴尬的行业发展现状
自从智能家居成为业内热点，消费者的视野里就涌现出更多所谓的“智能家居产品”。走进家门，灯光自动亮起，音响播放着摇滚乐，烤箱里的肉已散发出香气……不用自己动手，也不依靠传说中的“田螺女”，仅凭智能家居系统，这一切皆可一键搞定。然而智能家居已经在中国发展了20年之久，其在普通消费者眼中仍然高不可攀，因此真正智能家居系统厂商的日子并不好过。
北京某高端家装公司的设计师告诉记者，其实智能家居系统的市场接受度很低，“一共也没做过几套。”市场需求量少的事实，得到了金永涛的肯定。但记者不禁要问，为何最近如此多的企业都在纷纷涌进呢?金永涛表示，一部分是确实有企业看到了智能家居市场的潜力，但还有一部分企业是借互联网等概念进行炒作，推出个单品，炒出了热点，于是便可吸引风投。但获得自己需要的东西后，这些企业会自行退出。“真正做智能家居系统的企业都不算太大，大部分都拥有很优秀的产品却苦于没有市场。一些企业是拿其他产业的利润，在贴补智能家居的投入。而且也很难说出谁是国内做得最好的，海尔、美的虽然大，但人家其实是家电企业。”如此看来，智能吊顶行业的发展将更加严峻。
满足消费者真实需求方能摆脱尴尬
如今的智能家居市场好像陷入了一个恶性循环，没有需求就贵，贵就更无人问津，处于可有可无的尴尬境地。但这点并非没有解决之道。智能吊顶行业应该更加接近消费者，了解他们的真实需要。年轻人更需要音响灯光系统，老年人就更关心安全、健康。看准了消费群，才能有市场。
但是目前真正做智能系统的圈子基本都是“技术宅”，更好的搭配应该是一个工程师与一个设计师搭配，而设计师更了解消费者的需求，他把信息传递给工程师，让他去实现。最终设计师再给其产品艺术化地加工。所以，智能化装饰专业委员会这些年都在着力培养有智能家居素养的家装设计师。因为他们才是最接近消费者需求的，了解他们的家庭背景、生活习惯，融合了这些个性化元素的智能家居系统才能真正有拥趸，智能吊顶才会有更多的人问津。
深耕行业形成产业链
据介绍，智能家居是一个系统平台，而单品则能够实现家居的某种功能。在目前的市场中，无需布线，价格也不高的单品越来越受到欢迎。以此，智能家居系统的制造商，正在寻求与建材、家具等企业对话、合作的契机，形成产业链。
企业应开发更多单独应用的技术，如果能将其应用在家居单品上，市场接受度更高。比如，穿衣镜便可跟灯光结合，当你要参加晚宴时，灯光可以模拟出晚宴场景，让你清楚地看到自己的妆容是否合适。而且“这在技术上早已能够实现。”同时，业内人士也指出，与智能家居融合也是其他家居企业未来的诉求。“日后好的家装设计师肯定应该能满足业主智能家居布置的需求，而家具、建材也可借此完成产品升级。”据介绍，目前业之峰、东易日盛等家装公司，已经有意识地培养设计师的智能家居设计素养。
因此，吊顶企业若能一步一个脚印，深层次了解消费者需求并开发出合理的智能吊顶产品，笔者相信摆脱发展困境，实现智能普及将指日可待。
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