2014年10月,笔者在珠三角地区进行调研，走访了佛山市门窗业协会、红星美凯龙，以及佛山的一家铝门窗企业，同时与狂装网老板一起走访了广东省卫浴商会、中山市门业协会，以及展辉LED灯饰、海诗蔓锁具、寓雅铝门窗厂。现就国内家居业目前状况特别是渠道电商革新，与大家做一些交流与分享。我们先来看看目前传统卖场、厂家、经销商的大致情况。
厂家、经销商、卖场：约70%亏损，家居业呼唤渠道革新
笔者曾看到一组数据：2013年，木门年产值近1000亿元;橱柜、衣柜约1500亿元;家具行业总产值达11300亿元，整个家居建材行业产值有2万多亿元，体量不小。但近两年来，家居企业普遍过得很难受，厂家、卖场、经销商出现了约70%的亏损率，主要原因除了房地产下行，装修需求缩小，企业综合经营成本上升，企业产能过剩，卖场过多之外，还有一个重要的原因是：陈旧的营销渠道链条过长、流通环节过多，限制了成交量，压缩了利润，同时又遭遇团购、装饰公司、精装房等新的营销模式的夹击。
当前，传统渠道分销方式(工厂—总代理—分销商—消费者)环节过多，渠道成本过大。通过传统卖场销售，产品到消费者手里价格畸高(比如，工厂售出10万元的货品，到经销商手里基本要翻一倍，即要卖到18万～25万元链条上的各个企业才能赚钱)，导致成交量少，此方式已不适应市场发展，成为导致“厂家开店慢，开后不卖货、卖场经销商经营难，消费者不买账”的重要原因。
因此，对厂家而言，要改变目前不利的局面，除了加强自身产品研发创新、企业管理之外，还需要进行渠道革新。
家居企业：尝试电商化革新，但多为借力，鲜有单独靠网络渠道成功的案例
家居企业进行渠道电商化革新，目前有三个主要方式：
第一种方式：依靠天猫或京东。有部分传统渠道为主的五金锁具企业，在天猫上设立旗舰店，如深圳长恩CEI五彩锁芯(标准件)，此方式需要买流量，成本较大。在京东开店的，如华鹤米兰纳•时尚门，也需要较多的运营成本。
第二种方式：企业自建“电商”。有的企业实体店达到一定数量，基本上能辐射全国一二线城市，甚至部分发达地级市，就开始尝试做自己的网络商城。如深圳冠牛木业，已在全国设立200多家实体专卖店，目前正开始运作网上冠牛木门商城。
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