灯饰定制行业经过几年的快速发展，目前已经进入了稳定期，对于灯具定制企业来说这是发展的瓶颈，如何寻找发展突破口成为了企业发展难题。现在市场上定制品牌众多、产品同质化、生产方式基本一致、销售模式和推广方法无差别……导致市场中缺乏鲜活的生命力，无法吸引更多的消费人群。提示您想要改变这种现象，灯具定制企业应当以消费需求为发力点，以差异化为帆，牢牢抓住市场这个领航标。
差异化战略必须贯彻到底
近年来，个性化逐渐流行，定制灯具越来越受欢迎，但是，灯具市场品牌繁杂，产品上的设计创新终究有限，跟风抄袭的企业不在少数，尤其是中小灯具企业资金和实力有限，更容易走上这条“歧途”。其实，在同质化现象严峻的灯具市场，打破“同一”现状还是主要任务，这需要包括中小灯具企业在内的一众参与者将差异化战略贯彻到底。
差异化为企业带来溢价可能
目前，灯饰商品生产重合度过高，产品特色被覆盖，灯具市场供过于求，从而制约了中小灯具企业的发展。因此，采取差异化策略是中小灯具企业必须的、首要的发展战略。差异化可以为企业带来溢价的可能，即使在周期性或季节性经济萧条时，也可以吸引大量忠诚的客户。另一方面，中小灯具企业在投入规模和产出规模方面相对较小，资本和技术构成一般较低，竞争能力、抗风险能力低下是不争的事实。另外，中小灯具企业无力实施低成本战略，因而采用差异化战略实为明智之举。
致力于产品和服务突出形象
灯饰企业在生产经营过程中，需充分发挥和运用产品和服务的独特性，使之成为企业竞争的主要优势，以此来支撑企业自身的稳定发展。而灯具企业在运作的环节中，很多都存在差异化的可能，端看灯具企业把握差异化，打造产品品牌特色的能力如何。灯具企业发展还需把握主流方向，针对市场需求在产品和服务上树立突出形象，采用差异化战略打破同质化局面。
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