对于经销商如何选择代理品牌，如此一个话题却让我想到一句生活很现实的俗话：“男怕入错行，女怕嫁错郎”，做生意同样担心入错行，更担心选错品牌，或许也可以说终端商家选择一个品牌就如我们男人娶一个老婆，合适自己才是重要，行业中许许多多的品牌如雨后春笋般层出不穷，让人未免有些眼花缭乱不知所措，那么终端商家“对象”该如何选择呢?笔者提笔论述的也只就有“一个中心，三个基本点”：
选“对象”要确定自身定位
首先，在选择品牌之前就如男人找对象目标，怎样的标准才能合适自己，看身高?看外貌?还只是看性格?作为终端商家先了解本地市场的概况，包括人们消费水平，能接受的产品大概价格，店铺周边商圈的同行情况，避开竞争激烈的品牌系列，分清消费群类，计划投入的资金等。
在终端商家，记得在2014年尾有一个广东代理商到佛山找代理品牌，当时和笔者在一起谈找品牌意向，他内心意向就是要找一个大品牌来加盟，当时问及要找大品牌定位原因时，他毫无顾虑地说：“大品牌有知名度，产品稳定，一定好做”。当时笔者了解他的店面情况和投资资金计划却往往实现不了要经营一个大品牌要求，他并不了解一个大企业大品牌对终端达标的店面面积要求，店面形象装修投入资金和库存要求，一味只想要找高端品牌，这种麻木的追求是不够理性，当时笔者直接建议该客户选择一个产品、产能稳定的中端品牌加盟。当然，商家也不能随意选择一个低端或高端品牌，要根据自地区定位，自身投资资金能力衡量。
选“对象”先得互相了解
有了目标“对象”是不是应该彼此之间互相了解?合适了再牵手?所以选择品牌到厂家考察是必要的，首先要了解企业规模、公司实力、员工数量、是否拥有自己的生产基地、生产设备数量，另一方面得看看企业文化，理念文化企业宗旨，公司渠道如何布局和规划，是否有专业完整的组织，对厂家的产品特性、品牌特征等要素是了如指掌。如果一个商家，有了一定的资金投入，具有一定面积的店面，面对品牌选择也要多方面考虑，如果选择一个品牌，服务、产能、质量跟不上的，这也是令人头疼的事情，就如笔者之前谈论过一个话题：“近期陶业涨价的消息到处纷飞”，这些消息属实，但看问题出于哪些企业身上?这个问题对一些有自己生产实力的企业来说能有多大影响?如果选择一个不具备成熟和稳定的企业品牌这些都会影响到以后合作的气氛。
别只顾表面诱惑的“对象”
陶瓷行业的快速发展，有识之士，都在选择自己的根据地，选择适合的品牌加盟，是经营成功的基本。记得上个月，笔者出差到甘肃终端市场，在和一个意向客户谈判合作，该商家起始在笔者面前摆出来的都是某些厂家对经销商支持力度有多大，包括店面装店补贴、广告投入、活动赞助之类的话题，一味追求和看好的只是一些厂家“无条件”的回报，但并不了解一些企业背景情况，只认为厂家有支持，这个品牌就一定是最好的选择，面对这个客户，笔者做了行业企业的经营模式的分析才有了意识，一个好厂家好品牌不是一个表面功夫，得看这个品牌经营管理和背景如何。
俗话说：利润在于市场而不是在于厂家，很多品牌公司表面给商家承诺很多诱人的支持政策，以有的商家经受不了一些诱惑而做了错误的选择，最后对于这些诱惑人心的支持政策销售不达标而使一无所获，反之，有些品牌给出相对“苛刻”的条件，有苛刻条件的品牌并不是让商家寸步难行，大多做的都不差，其实，很实在，厂家看的还是终端销售业绩，厂家给予终端的是一个平台和一个代理权限，所谓一些“无条件”的回报支持都是空话。首先商家不要对厂家存在太多的依赖，有了好品牌代理权市场还是得靠商家打造，而我相信一些成熟的品牌之所以成熟就是因为历经失败，挫折最终摸索出一套成功的方法，其成功经验对商家绝对有利。而不是只有一面所谓好政策支持。
总结来说，古语有云“人无完人，金无足赤”，而企业、品牌就如一个人，只有透过他的外貌，剥掉他的伪装，认清他的本质性格，才能看来他未来的发展前景。选加盟品牌如笔者所说就像选老婆一样，一旦选错，遗憾终身。所以要调查清楚，同时根据自己的资源及发展方向，因地制宜，因人而异，选择适合的品牌，才更易成功，赢在选择。
|
