德意电器上海分公司2014年营销年会于1月29日在上海陆家嘴黄浦江畔海鸥舫隆重举行。上海分公司与各加盟专卖店、公司各销售人员、导购员及合作伙伴们共聚一堂，共同回顾2014年的经营成果及畅想2015年工作指引。
【采访者】：吴睦颖
【采访对象】：德意控股集团有限公司董事长、总裁高德康
德意控股集团有限公司董事长、总裁高德康
【搜狐焦点家居】：高董，我是来自搜狐焦点家居的吴睦颖，对于刚刚走过的2014年，您有怎样的一个总结呢?
【高德康】：2014年总体来讲表现得还不错。
【搜狐焦点家居】：有没有达到预期?
【高德康】：虽然和预期有点差距，归结原因一方面可能是整个大的市场环境偏低迷一点，比我们原来的预想要低迷一点。第二我们自己工作也存在一些不足，略有差距。这些差距我想在2015年把它给补上去。
【搜狐焦点家居】：刚才听到您在2015年品牌推广方面，已经和《中国好声音》签约、和《奔跑吧兄弟》也在洽谈中，对于推广方面2015年还有没有其他规划?
【高德康】：在2015年，我们的品牌宣传会比2014的力度大一些，当然也不是说大到哪儿去。我们的主要工作还是着眼于在终端，在市场一线的运作与推广，主要还是牢牢锁定重点。营销宣传上面的力度确实也会大一些，这对于长远持续的品牌建设也是必须的。
【搜狐焦点家居】：您刚才说到2015年的新品可能会有40%-50%的更新，那是哪个产品类型的新品上市?能具体介绍下吗?
【高德康】：我们2015年的春节后，马上会上市几款非常有竞争力的烟机产品，有一个系列的灶具产品，到时候我们会召开专门的记者会。无论是从技术性能指标，还是从产品的结构设计，还是从外观，都会有非常大的震撼力，在行业当中可能会掀起新一轮的创新风潮，它是有带动能力的，非常有竞争力。
【搜狐焦点家居】：好的，那么到时候再听您详细阐述这个产品。今年的年会是开放，那么您是如何理解这个主题，上海这个城市的市场对于德意意味着什么?
【高德康】：我认为年会的主题还是非常好的，刚才也有同事讲到了，这个“开放”的意义和“开放上海”是在一个基调上面的。我们认为现在袁总肯定可以把上海市场做得越来越好，还是基于“开放”这个词。
【搜狐焦点家居】：“开放”这个概念到底是怎么样的一个情况?能为我们具体说下吗?
【高德康】：因为开放，我们可以简单的列举一下，一个在人力资源、团队的组建和提升上面，我们可以做得非常开放，完全可以接纳来自方方面面的经营人才，不要有所局限。我今天非常高兴地看到过去曾经离开德意的很多精兵强将又回到了这个组织当中，这个心态就开放，不会因为您曾经离职过一次甚至是离职过两次而把大门关上，这是一个方面。
第二个方面，要把这个市场做好，要把这个品牌塑造好，一定要接受来自不同行业很多的经验和资源，大家来进行资源的整合，包括跟你们媒体。大家都把自己的优势资源整合到一起，来为双方、多方创造价值，一定是这样的。如果没有这种开放的心态，你在家里闭门造车是造不好车的。当然更有我们渠道方面的开放合作，我们不会为渠道设定既有的东西，只要是对双方有利的合作，我们就可以去拥抱和接纳，可以推出一些我们新的策略，这个很重要。
【搜狐焦点家居】：您刚才也提到了，之前有一段时间精力并没有放在电器上面，可以说走了一点小小的弯路，现在又回归到电器上，您是怎样经过这样一个过程的?又是怎么样决定最后还是要回归到电器上?
【高德康】：我纠正一下这个词，倒不是说弯路，作为一个企业人士来讲，他在什么时候做什么事都会有正确的拿捏和选择，什么时候该做什么就做什么，都有不同阶段的工作重点。我们从2015年开始，作为我本人的时间和精力来讲，主要放在电器上，我认为也是正确的选择。道理很简单，德意电器还是我们德意集团的基业，俗话说基业必须要常青。这个基业的话，对于企业来说更具有战略价值和意义。虽然说这个行业竞争也是很激烈的，并不很容易做，但越是这样，越有机会，因为大家都感觉到竞争很激烈，你在其中胜算和机率反过来会更大。我自己也是亲自在操持，也是基于基业常青的思考，从长远的经营价值作出这样一个抉择。
【搜狐焦点家居】：您刚才说了2015年要做成一个完整的产品线，那这个产品线是怎么样的?
【高德康】：我刚才在描述的是，我们会对战略产品进行预延。当然这些产品的预延会有一个周期，不是说你想做就可以三天五天做出来的，它通常会有一到两年的预延期。我们力图在嵌入式的厨房电器领域做得更加的强壮，所以从2015年开始预延一系列的全新的产品，这些产品陆陆续续地可能会在2016、2017年分批面世，让这样一个厨房电器的产品显得更加完整。
【搜狐焦点家居】：我个人感觉德意的产品还是比较酷一点的，我不知道2015年有没有重新的定位?因为像方太、老板他们可能更多打的是温情牌，德意在这方面的定位是怎么样的?会不会有变化?
【高德康】：你对我们的产品观察得很细，确实是这样的，我们的产品还是蛮酷的，是比较年轻的。我们定位为是一个阳光的青年，非常时尚，然后功能又非常的强大。但是从外观上面，像你这个年龄，一旦看到它就会喜欢它，甚至离不开它，我们希望达到这样一个效果。这样一个品牌定位，年轻的、阳光的、进取的、时尚的、酷的这样一个基调是不会变的，这就是我们的品牌DNA，这会长期地坚持下去。这样一种品牌调性也会涵盖到所有的产品类别。
【搜狐焦点家居】：最近我们搜狐焦点家居在做家居业的大佬们的“愿望清单”，我想问一下高总您在2015年有什么愿望呢?
【高德康】：2015年，我们是希望国家经济能够平稳增长，同时，希望我们德意电器在这个行业当中有更加卓越的表现。
【搜狐焦点家居】：您说到的终端发出声音，这个终端是不是未来德意主打的营销策略?
【高德康】：肯定是这样的，消费者一定是通过终端了解这个产品，选择这个产品。如果我们在终端上面不做得更加出色，那你就不要奢谈美好的未来。接下来我们在终端上面可能要有更多的声响发出来，要有一些活跃度，会提升品牌的活跃度，这样的话，让消费者更加容易走到我们的身边。最后祝搜狐焦点家居的网友们，新年快乐，万事如意，大家共享美好的未来。
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