当今家具行业中“小有规模”的企业已不在少数，正是这些“说小不小、说大不大”的企业，如今都或多或少面临着一个如何突破困境、如何升级企业的问题。很多企业都在苦寻突破瓶颈的方法和良策，如何让自己的企业快速提升，迎来企业发展第二次飞跃?很多企业感到有点迷惘。其实，明星代言已成为一些企业的撒手锏，且利用它取得了不俗的成绩。
细数家具行业明星代言的历程，九十年代末，皇朝家私请关之琳代言获得了成功，紧接着四川企业也开风气之先、紧随其后，成为新世纪川派家具后来居上的主要动力之一。之后，随着社会对明星代言兴趣的减淡，明星代言行为一度被某些企业质疑。明星代言的历程，其实与人们对电影行业的认识一样经历了相似的过程，电影一度在电视的夹击下陷入困境，近几年在大片的刺激下有了复苏。同样，物随境迁，这几年明星代言的作用又被普通民众所接受，以至于在药品等领域因为明星代言而引来的打假现象越打越多。反观家具企业最近三年，将是明星代言在家具行业中大有作为的黄金期。在这次的明星潮中，作为设计和营销先锋的深圳家具企业走在了行业的前头。
品牌提升，大企业也束手无策
后劲不足，做国内市场束手无策，品牌提升陷入一个滞胀期，无论如何刺激，品牌就是这个样子，没什么大的提升，这是很多企业向记者倾诉的一个问题。其实，根据二八效应原理，在这个行业中独领风骚的永远都是少数。进行有效的策划和规划已显得尤其重要，旁观者清，笔者从参与策划的项目中就感到，有时一些实在的简单的方法对提升企业品牌的作用是卓有成效的。同质化下就要用新的思路，用蓝海战略动大手术。同样，很多专家也分析认为，在当前，明星代言已成为企业四两拨千斤的手段，发挥其特有的能动作用。七彩人生儿童家具在请张一山代言七彩人生品牌之后，又请聂远代言安比时尚青年家具，当别人对第一次代言还在犹豫的时候，董事长黄锦标向记者表示了他的卓识和信心。此外，红星美凯龙签约大小S代言卖场形象，早已飘舞在深圳街头，同时，深圳、佛山、东莞等地一些大型家具企业也在积极布局。
明星代言风潮劲吹
明星代言，在家居建材行业中可以说是绝对的潮流营销方式，原因在于明星代言确实可以在消费者中推起一股不小的波澜。
纵观中国家居行业，邀请明星参与的营销活动不少，也取得了较好的效果。2006年，“中国木门30强”新闻发布会在人民大会堂召开，主持人白岩松的出场带来了会场骚动，引起了不小轰动;2008年，润成创展的“波西米亚流行风”品牌发布会，邀请前奥运举重冠军陈小敏参与，反响不俗，对企业的产品销售市场，带来了积极影响;浙江欧派门业与影视明星蒋雯丽合作，使其品牌得到了快速提升。香港明星关咏荷代言的广东派雅铝门、李湘代言的帝奥斯品牌、香港武打明星元彪代言的轩尼斯(蓝尔)铝门、相声演员李金斗代言的浙江群喜门业等，都先后掀起过不小的轰动。另外，港台红星关之琳代言比乐木门、曾志伟签约坚士锁业，也体现了传统门窗企业在尝试走明星代言的路线。其中，比乐产品营销负责人表示：就像木门产品必须依据人体工程学原理、考虑生活习惯和审美情趣一样，聘请明星代言也不是一时的冲动，而是在时机成熟的背景下聘请形象一致的明星来提升品牌形象。坚士锁业营销总监也表示，当下的国内五金市场一片混乱，没技术优势的产品卖价比有技术优势的还要高，以致消费者权益得不到保障。因此，国内五金企业仅有技术还不够，更要具有营销思想，要争做建筑五金业的领袖品牌，以带动整个行业的产业升级。
普通企业尝到甜头
对请明星代言的误解和以前的操作渠道不通使很多企业认为，请明星代言只是一个传说，是大企业的高消费。时事在变，随着行业的整合，明星代言已走进平常百姓之家。深圳某企业老板喜嫁千金，也请来林子祥献唱助兴。在深圳家具展上，平安请孙悦代言，华兰请何政委，明星的光环、明星的效应、明星的眼光给一个品牌增色不少。当然，请明星代言，如何利用这种代言效应是一个全新的课程，很多企业对此研究的还是比较少，没有引起足够的重视。
东娱文化等行业中介发力
从中国星网到东娱文化，从购买明星相片到庆典请明星助兴，从宽泛合作再到签约代言，利用明星的方法也在多样化。另一方面，明星代言行业已形成多层次规范管理的新格局。值得一提的是东娱文化，从文化之都北京到品牌之都泉州再到深圳推出，从鞋服到家具再到灯饰，已在行业中形成良好的口碑，也已成为家具业界运作明星经纪的一面旗帜，在行业老板中得到了很好的认可。记者在采访其深圳公司的何总时，他表示，明星作为一种服务，关键是要有效，东娱文化通过其行业经验和独特眼光，为企业找到了合适的明星，然后有一个整体策划，从而为企业创造一次飞跃。通过东娱近几年的成功操作案例来看，明星代言对品牌的镀金效应最为明显，事实就是这样，一个很普通的东西，因为有了明星代言就有了更高价值，成为人们争相购买的对象。
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