何谓经典?最早可追溯至《后汉书》的记载：“ 周公上圣，召公大贤。尚犹有不相说，著於经典，两不相损。”经典是典范性、权威性的著作。进入商品经济时代以来，“经典”被众多商家赋予全新含义，成为了包装产品的华丽外衣。
翻开一本神州燃气具三十年的发展史，让人宛若回到了那个礼乐和鸣、风雅悠然的尚礼时代，而神州好似那个时代的一位君子，用令人折服的风度与坚毅的品格，崇高的德行，在中国家电史上写下了浓墨重彩的一笔，成就了真正的经典。
2014年，神州三十而立，神州的经典源于何处?整天和消费者打交道的各级经销商是最有发言权的，《家电市场》杂志随机采访了几位神州产品经销商，他们中既有合作十几年的老客户，伴随神州走过青涩的青葱岁月，酿造人生浓郁的美酒;也有才合作了一年多的新客户，神州帮助他们赢在起点，从容面对市场，他们都不约而同的选择神州，认同神州，信仰神州。
来自河南郑州的文秀波，起先是神州的售后维修工，自2004年与神州合作成为一名代理商，至今已整整十年。在文秀波看来对神州的坚持，源于一种特殊的“江湖”情节。在他看来，“江湖情节”指的是“苟富贵，无相忘”，一路风风雨雨，诱惑很多，阻碍很多，但他仍然坚持一个品牌，从前只卖神州，现在也只卖神州。
人说“三十而立”，武汉人赵克军，在他30岁那年选择了与神州合作，选择直面人生的挑战，九年以来，他的规模不断扩大。神州在他创业路上提供的种种帮助，都让他心怀感激。现在，神州已不再是当初所想的仅为解决生活所需，而是成为人生的一份事业!他对神州有了割舍不掉的情感。
37岁的湖南常德人余华与神州合作仅有一年多的时间，从第一次与神州的邂逅就让他一见如故，神州优质的产品，良好的服务，完善的渠道让他深深折服，三十年积淀所带来的经典气息，让他飞快成为神州的拥趸。
神州经销商 文秀波
神州经销商 赵克军
神州经销商 余华
三十而立，一路艰辛，一路汗水，一路收获
《家电市场》：回顾创业之初，你们曾经遇到过哪些困难?神州公司给了你们哪些帮助或指导?
文秀波：尽管先前听闻销售可以赚大钱，可是真正做起来，才发现困难重重。十年之前，神州产品在河南郑州市场上并不多见，要想把神州销售出去，确实很难。神州公司鼓励我，从各方面给予我帮助与指导，让我坚持了下来。
赵克军：确实如此，在实际操作过程并不像想象中那么美好，品牌推广不顺畅，神州在湖北市场空窗2年，客户流失很严重。我们当初只是一家小小的夫妻店，并不想投入太大，怕有风险。但神州公司提供了很多的帮助，给我们开展培训，帮我们理清发展思路，指导我们如何“招兵买马”，和我们对接的刘总还陪着我们一起跑业务，拓展渠道，开拓市场，发展客户。
余华：另外，创业时期的推广方面，在礼品、物料上的短缺给推广造成了一些影响，公司很快调运相关物资，让每场活动都进行的很顺利。
《家电市场》：神州三十年经典，你们认为它最经典在哪些地方?
文秀波：销售产品，产品的品质自然是基础，神州已有三十年的历史，品质一直都很稳定，我最看重它的品质。
赵克军：在我看来，神州的经典最主要在两个方面：一是品牌，神州是老牌子，虽然之前在发展中不乏一些问题，但在市场上还是非常受客户认可的。二是神州公司对像我们这些小代理商的大力支持，帮助我们理清思路，开发市场，让我们能更好地发展下去。
余华：我认为神州在亚运会火炬的策划方面，长了国人的志气，很好地弘扬了民族品牌的责任。
《家电市场》：在与神州合作的过程中，有什么是你们觉得最精彩、最感动的、最让人记忆深刻的事情?
文秀波：这么多年下来，最让我感动的是我的客户。前几年，我手中积累了越来越多的客户，生意也越来越好，没想到有些资金实力比我强的经销商开始进行恶意竞争，不过，我的客户很快意识到这些所谓的大经销商并非诚心卖产品，所以那些老客户依旧支持我、信任我!
赵克军：创业的初期自己是觉得非常难的，老婆在家顾店，我就在外面跑业务。最让我感动的是，神州那边的工作人员在大热天的高温下，还坚持陪着我一起开发市场，发展客户。他们不光是给我们理论上的指导，更重要的是还亲自陪我们一起实地出去跑，让我觉得很受鼓舞。
余华：神州的老品牌有很多故事，而这些故事能激发很多消费者的共鸣，尤其是亚运火炬的故事让很多人很亲切，而能用到与亚运火炬一脉相承的灶具感到很自豪。
《家电市场》：你们对经营神州品牌有多大的信心?
文秀波：当然我对神州充满了信心，相信通过神州公司以及我们经销商的努力，它会越做越好，越走越远。
赵克军：神州是老牌子了，客户现在都很认可，我现在对它是信心满满，投入很足。
余华：只要公司的方向是对的，在品牌建设上舍得投入，常德地区的神州还是很有发展前途的。
《家电市场》：这些年来，你们认为神州带来的最大财富是什么?
文秀波：要说物质上的财富嘛，就是我从无到有，从维修工到老板，从零资产到有房有车。但在我心里精神财富比物质财富要重要，这十年来，我拥有了更丰富的思想财富和更充实的精神财富。生活的满足不在财富的多少，而是精神的愉悦，给自己快乐，让自己精彩!
赵克军：我和神州合作的这些年，获得了很多，刚开始创业那首批10万元资金还是凑来的，但到现在不到10年，我物质上已经有了回报。更重要的是，这10年间，我对神州已经有了割舍不掉的情感，不单单是解决生活经济，我更是把它当做一份事业在经营。
余华：很有幸能与神州这样有故事的企业合作，感觉在推广的过程中都在讲述故事，获得精神与财富的双丰收。
三十而后，继续往前，继续奋斗，继续成功
《家电市场》：2014年8月1日，神州将开展三十年经典经销商大会，你们都会参加吗?你们对这个会议有何期待?
文秀波：神州三十年经典经销商大会，我肯定会参加。我希望神州能够带领我们继续往前走。
赵克军：我肯定去!我希望在那能看到全国的神州经销商，我们是一起看着神州成长的，神州发展到现在的三十年经典，我觉得很欣慰，我希望能和全国的经销商在这一天一起见证神州的荣耀，见证它的发展历程。
余华：肯定会到场参加这样的大会，很期待神州能有更个性的产品出现，尤其在吸油烟机方面，有自己独特的品味与设计理念。
《家电市场》：时值神州三十周年庆典之际，你们最想对神州公司说些什么?
文秀波：神州给了我一块肥沃的土地，让我在里面辛勤耕作，我会好好珍惜的。
赵克军：我非常开心能和神州合作，希望神州未来能发展得更好。
余华：希望神州在产品推广方面能有更大的手笔，在央视与地方卫视有比较持续的广告投放，扩大产品的知名度，有利于经销商在市场的推广。建议把亚运火炬多融入到产品宣传中，唤醒70后、80后、90后消费群体的回忆，引起共鸣。
《家电市场》：您希望三十周年之后，神州还能给你们带来什么样的憧憬?
文秀波：希望神州继续带给我成功，带给我满足。
赵克军：我还能继续和神州公司合作，我们都能更好得发展。.
余华：希望神州能有一种精神凝聚经销商与员工的精神，要在神州出现一种精神推动与责任推动的氛围，而非简单的利益驱动，这样企业才能发展的越来越好。
《家电市场》：对于神州其它方面还有什么想建议或提议的?
文秀波：我们天生有一种惰性，吃最少的苦，走最短的弯路，获得更大的收益。产品才是王道，希望神州开发出更多的新产品，让我们减轻销售的压力。
赵克军：看到神州的成长和发展，我非常高兴。希望神州继续扩大产能，满足市场的需要!
余华：希望刘炳源总经理能够组建一支强大的智囊团队，让更多的营销高手分担刘总的工作，建议刘总全盘梳理神州的全国乃至全球市场，整理市场成功样板，并复制到有需要提升的市场上，形成全国联动的神州格局。
